澤根の本棚

  山口勉著　日経BP社　199頁1,575円 「この店」というのは、「でんかのヤマグチ」、東京都町田市にある小さな家電販売店です。著者は1965年に同社を創業した社長です。大手量販店に囲まれて、どうやって商売をやっているのか、価格以外の何をどういう具合に打ち出しているのか、さまざまな方法を実施しています。中には滑稽な...

河野英太郎著　ディスカバー　1470円 この本では、仕事を効率的に進め、着実に目標を達成するために、特別の能力や長く苦しい訓練がなくても、ちょっとした工夫さえあれば、だれでも、今すぐ成果につながる仕事のヒントを紹介している、というのが筆者の弁です。たしかに、そのとおりと思えるものをいくつか紹介いたします。...

松下幸之助著　69頁　　500円 この本はたった500円、69頁、そしてなんと松下幸之助の肉声ＣＤがついています。本を読まなくても運転中に聞くことができます。 12の知恵をごく簡単に紹介いたします。...

ジャック・ワース著　251頁　　1,470円 この本は電話を使ってのセールスの方法を説いたものです。たくさん電話をかける。買ってもらえる確率の高い客、高確率な客を早く見つけ出すというのに主眼を置いています。ですから、とてもスピーディ。高確率な見込み客をすばやく見つけるために、低確率な見込み客はどんどん除外します。 これ...

佐藤昌弘著　217頁　　1365円 営業の根幹がこの本には書かれています。ぜひ皆さんに読んでいただきたい本です。 テーマは営業ですが、本書で公開されているさまざまな手法や考え方は、営業以外の方面でもつかえます。 さて、では営業プロセスを要約します。...

大坪勇二著　241頁　ダイヤモンド社　1500円 　著者は新日鉄の事務職からソニー生命の営業に転進。そして3年目のある月の手取りが1760円で大ショックを受けます。さらに手取り1655円のときもありました。なんとしても這い上がろうと心に誓ってから6ヵ月後、手取り月収が1000万円を超えたのです。 　本書のポイントは、大...

佐藤昌弘著　日本実業出版社　1365円　206頁 簡単にできそうな営業会議テクニック、ぜひためしにやってもらいたいと思います。きっと面白いことになるでしょう。営業が社長一人の場合でも、やれることだと思います。以下、紹介いたします。 ＊1000の売れない理由をつきとめても、売れるとは限らない 理由はいくつでも考えられるだ...

坂上仁志著　明日香出版社1575円 ランチェスター戦略は小さな会社のための経営戦略として､多くの書籍が出版されてい ます｡本書は､その一冊です｡使えそうなところを要約してお伝えします｡｢★弱者の戦 略」 では､短い項目がたくさんあって､説明がありません｡何のことか分からないということもあると思います｡でも､なんとか自分...

米満和彦著　同文館出版 0円販促という言葉に引かれて本書を買ってしまいましたが、正解でした。さまざまなお金のかからない販売促進の実例が載っています。さらに、著者のホームページ「販促アイデア大百科」を知ることができました。ここは、販促事例の宝庫です。ぜひ一度ご覧ください。...

藤本篤志著　日本実業出版社　211頁 営業は、我流でやっている人が多いがそれではいけない。基本をマスターするべきだ。著者のそういう主張に基づいて書かれたのが本書です。では、基本とは何か、内容をかいつまんで紹介いたします。 ...