澤根の本棚 世界No.2 セールスウーマンの『売れる営業』に変わる本 和田裕美著 ダイヤモンド社 1365円 15万部を超えるベストセラーですが、本書が出版にいたるまでには10社ほどの出版社に断られたようです。この話自体営業の本質をついているような気がします。 著者は、英語学習教材販売のブリタニカ社で、世界第二位の個人売上を達成、２９歳で年収3800万円だった人。しかし、営業の仕事の初日...
澤根の本棚 すぐに利益を急上昇させる21の方法 ブライアン・トレーシー著 東洋経済新報社 1680円236頁 本書では、強い企業で採用されてきたさまざまな手法を紹介しています。 その中からいくつかご紹介します。 本書の第１章は「今いるところから始める」です。 ここでは現状認識がたいせつだといっています。 現状を誠実にありのままに把握するために7つの問いが用意されてい...
澤根の本棚 「必ず伸びる会社」の10の習慣―すぐに実行できる利益と成長の法則 ラム・チャラン著 日本経済新聞社 1680円 231頁 1.売上拡大は全員の仕事であり、全社員の日常業務に取り込む。 売上価格をどのようにして実現していくのか、ニーズと顧客について、次の表のように分類して検討すればよい 新規ニーズ 既存顧客 新規ニーズ Ｂ 新規顧客 新規ニーズ Ｃ 既存ニーズ ...
澤根の本棚 スタンフォードの自分を変える教室 ケリー・マクゴニガル著 大和書房 1680円 今年の目標は作られましたか？すでに作られている会社の目標の達成度はいかがでしょうか？今月紹介させていただくのは、目標を達成するにはどうすればよいのか、目の前のことにとらわれず、将来を見据えて意思決定するにはどうすればよいのかといったことについて詳細に書かれた本です。ぜひ、...
澤根の本棚 すごい会議 大橋禅太郎著 大和書房 １４７０円 １６０頁 本書は著者がフランスの石油探査会社に入社してから「すごい会議」に出会うまでの前半と「すごい会議」の説明をする後半とに分かれています。 前半だけでも十分おもしろい。 日本で会社をつくり、うまく行かなかったときのこと。 漠然とシリコンバレーにセールスに行こうと思う。 旅費をなん...
澤根の本棚 1週間は金曜日から始めなさい 臼井由妃著 かんき出版 1470円 222頁 ・長く熱心に話すほど人に伝わらない 人は、基本的に人の話を聞くのが苦手だ。 よほど興味がある話か、関心があるテーマならいざ知らず、他の話はうわのそらで聞いているものだ。まして関心がない話は早く終わってほしいと思っている。 だから、 熱心に、詳しく話すほど、相手には伝わらない...
澤根の本棚 「行列のできるダントツ飲食店」の秘密 大久保一彦著 日本実業出版社 235頁 -------------------------------------------------------------------------------- この本は飲食店についての本ですけど、読んでみると商売の基本は同じだなあと感じます。たとえば、４番バッター、初回来...
澤根の本棚 小さな会社のネット集客超改善バイブル 藤巻直樹・塚原昭彦著 ARUMAT 1,365円 220頁 藤巻さんは、地方の中小企業を中心に30業種130以上のサイトを手掛け実績を残しています。塚原さんも同様に多くの指導経験を持っています。とても実践的な内容です。かいつまんで紹介いたしますが、一読されることをお勧めします。...
澤根の本棚 ラジオは脳にきく 板倉徹著 東洋経済 1470円 216頁 人間は長生きすればするほど脳細胞の数が減っていくんだそうです。 しかし、そのスピードは抑えることができます。 脳を鍛えればいい。 最近の研究でも、刺激を受け続けた脳細胞は死なないが、何も刺激を受けずにいる脳細胞はどんどん死んでいくことが明らかになっているのです。 本書は、ではど...
澤根の本棚 社長業 実務と戦略 PHP研究所 287頁 1155円 著者は重厚な経営書の出版で有名な日本経営合理化協会を 若干２５歳で設立した有名コンサルタントです。 本書は会員向けに発信してきた項目の中から８８項目を厳選し、再構成したものです。 その中からさらに特に面白いものをまとめてみました。 括弧の中は澤根のコメントです。...
