澤根の本棚 『予算ゼロでも効果がすぐ出る 売り上げが３倍上がる！販促のコツ48』 酒井とし夫著 日本能率協会 1575円219頁 セールスの場面でよく使われるテクニックがいっぱい出てきます。 いくつご存知でしょうか？ 次に、面白いものを紹介しますが、自社では どのように変形すれば活用することができるか 考えながら読んでください。...
澤根の本棚 『ズブの素人をたった3ヶ月で「稼げる営業」にする仕組み』 五十棲剛史著 祥伝社 212頁 1470円 著者は、船井総研に途中入社し リフォームのセールスで実績を残し執行役員になった人です。 本の題はズブの素人となっていますが、 本書の内容は、ベテランでも初心に帰って 参考にすべきものがいくつかあると思います。 内容をかいつまんで紹介しますので、みなさん、チェックしてみてくださ...
澤根の本棚 『おいしいから売れるのではない 売れているのがおいしい料理だ』 正垣泰彦著 日経BP 1470円 203頁 著者は、東京理科大学在学中にサイゼリヤ開業した創業者です。 サイゼリヤは、現在国内に860店、海外に80点を展開しています。 レストランチェーンの話ですが、いろいろな業種につかえる話が満載です。 いくつかご紹介します。 ...
澤根の本棚 『契約は最初の訪問で決めなさい』 ブライアン・トレーシー ダイヤモンド社 1575円 230頁 著者は高校中退からさまざまな経験を経て セールスで大成した人で、現在も大活躍しています。 ここで紹介させていただく本は、毎日30分の読書など ごく基礎的なことから、契約の締結（クロージング）の 具体的なノウハウまでが書かれています。 この本を読んでびっくり...
