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仕入と人件費

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仕入

仕入は、通常売上に比例します。
売上が10%増えれば10%くらい仕入が増えます。
もちろんそうならないことも多々ありますが、商品構成とか取引条件が変わらなければこんな感じになります。

人件費

一方、人件費は、売上が10%上がっても、10%上がることはあまりありません。
残業手当が増えたりすることはあるでしょうが、それほど大きい金額にはならないことが多いです。

変動費・固定費

仕入のように売上の増減に直結して変動するものを変動費
人件費のように売上の増減にあまり影響を受けないものを固定費といいます。

固定費は、言い方を変えると放っておいてもかかります。
この固定費をどうカバーするかが大事です。
カバーするのは、売上総利益です。
つまり、売上から仕入を引いたものです。

売上総利益=あら利益=売上―仕入

売上総利益と固定費が同額だと損益とんとん。

売上総利益=固定費 →損益なし

年間の固定費を12で割ると1月当たりの固定費が出ます。
これと同じ売上総利益を出すと、損益トントンです。

1月当たり固定費を月の営業日数、例えば25日で割れば、1日当たりの固定費が出ます。

つまり、1日当たり必要売上総利益です。
売上総利益が固定費を超えると、利益が出てきます。

今度、決算書、試算表を見るときに、こういう目で見てみましょう。

財務!小テスト

社員の意識が変わらなくてはという経営者は多いと思います。
社員99人の珍味メーカー、かね徳(芦屋市)の社長もそうでした。

以下『日経トップリーダー』「小テストで財務のトレーニング」を要約してお伝えします。

かね徳は1925年創業の老舗企業で、
「たこわさび漬け」「粒うに」などの海鮮珍味を製造し
スーパーや飲食店に販売している。

そんな老舗に激変が起きる。
2012年12月アベノミクスが始まると為替は一気に円安に傾いた。
1ドル78円台で推移していた為替が3カ月で95円前後に。
円安はかね徳には悪夢だった。
かね徳の珍味は原材料の95%が海外産、円安は仕入価額の上昇に直結する。
社長が恐る恐る試算すると2013年6月期、35億円の売上で2億円の赤字であった。
商品の値上げしかないと思ったが、営業社員に危機意識はなく、納得しない。それは、売上を社内の管理目標にしていたからだ。値下げしてたくさん売るという行動が身についていたのだ。

社員の危機意識を短期間で高めるにはどうすればいいか。
社長は、利益が出る仕組みを社員に理解させることが重要と考え、
小テストを実施することにした。たとえば次だ。

★小テスト・問題

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1,000円で販売している商品Aの価格を10%=100円値下げすると
年間の売上総利益率は何%減少しますか。
なお、値下げ前の売上総利益率は25%です。
(売上総利益率=あら利益率=(売上―仕入)÷売上)

澤根>ぜひ、やってみてください。

アイデアの神が降りてくる「3」の思考法


齋藤孝著 760円+税 214頁

「『考えろ』と言われるだけでは、なかなか頭は考えようとしない。
でも『3つ選べ』と言われると、自然と頭が動き始める」。
これは、本の袖(カバーの裏)に書かれている言葉です。
なるほどと思いましたので、今月はこの本をご紹介いたします。

★3という数字

三段跳び、心技体、真善美、守破離、洋画ベスト3、御三家、金銀銅、世界三大料理。いろんなものがある。昔から人類は3が大好きだ。

★3つ

私たちは記憶の中にある「ベストなもの」をリストアップして選んでいくとき、ざっとにせよ、全体を見ることになる。全体を俯瞰しながら、その中から候補を絞りながら最後に3つ残すということを頭の中でやっていく。

★日常生活で「3つセレクトする」習慣を

今日から「3つセレクトする」という作業を習慣づけてみよう。「今度の大型連休に遊びに行きたい場所ベスト3」「今日の夕飯に食べたい物ベスト3」などなど、なんでも3つの候補を絞り出す。頭が良い具合に温まって働きがよくなり、「思考向け」になる。セレクトするために無意識に考え、考える回路の働きがよくなる。

★3つに分類する

物事を考える上で、必要な作業の1つが分類だ。そして「3は分類でも大きなパワーを発揮する。分類ということ自体がややこしく面倒だ。そこで3に登場してもらう。とりあえず3つに分類するのだ。「絶対必要」「不要」「迷い中」くらいでいい。評価も「優」「良」「可」の3つ。ゴールまでの道のりも「3段階方式」でいくとうまくいく。ホップ・ステップ・ジャンプだ。3つの分類ならそれほど大変ではない。まず大きく3つに分類した後で、必要に応じてそれらをさらに3つに分ける。こうすると分類が容易になる。

★3つの候補を提案

販売や営業では「3つの候補を提案する」方式は鉄則だ。A、B、Cと3つおすすめを提案してもらって、そこから選ぶとなると、お客の側に主体性が生まれる。企画案、提案でもとりあえず3つ出すことが大切だ。

★プレゼンの基本構造は3部構成

1.言いたいこと、主張
2.主張を裏付ける理由や事例
3.主張のダメ押し

★プレゼンは「A、B、&C」の3本柱で理由を述べる

圧倒的な説得力を持つ強力な柱がある場合もとにかくあと2本の柱を加え3本柱にする。苦しくてもいいから、3つにする。3つ出すというスタイルが大事。

★3つの標語

さまざまな仕事をする際に「やるべきこと」「求められていること」を3つにまとめる。ひとつひとつの仕事についてもそうだし、一般的な行動原則を決めるときにも役にたつ。そして標語にするとよい。たとえば、「ほうれんそう」=報告・連絡・相談だ。「ミッション」「パッション」「ハイテンション」もいい。仕事直結では、「営業三原則」とか「接客三原則」だ。

以上かいつまんで紹介しましたが、なんとなく使えそうな気がしませんか。
何か言うとき、考えるとき、3つ言う、3つ考える、3つに分類する、何かするときは3つのステップに分ける。とりあえず、「営業三原則」「接客3原則」などを作ってみられてはいかがでしょうか?

siire

景気動向

keiki

景気

日本銀行岡山支店8月1日発行の『岡山県金融経済月報』を見てみましょう。
「概況:県内景気は、一部に弱めの動きがみられるものの、緩やかな回復基調を続けている。最終需要面をみると、個人消費は、一部に弱めの動きがみられるが、底堅く推移している。設備投資は、持ち直している。住宅投資は、弱含んでいる。公共投資は、緩やかに減少している。輸出は、減少している。こうしたもとで、県内主要製造業の生産は、下げ止まっている。雇用・所得環境は、着実に改善しているが、先行き生産活動の低下の影響が懸念される。」

要するに、よくも悪くもないということでしょうか?
自分の感覚と合っていますか?

「どの業種がいいのか」とお客様に聞かれることがあります。
帝国データバンクのウエブ・サイトに業界動向が記載されています。
動向が天気で表現されているのですが、雨、薄日、曇りがほとんどで、晴れは、ソフトウエア、ネット広告、コンビニ、ドラッグストア、人材派遣くらいです。

私の感覚では、同じ業種であっても良い会社もあれば悪い会社もあるように思います。
ネット通販の会社でも、良い会社とそうでもない会社があります。他の業種でも同じです。

先が見えないのは、ずっと前から同じです。
先が見えたことなどないのですが
先が見えないということを最近はよく聞きます。
不安感が増してきているのだろうと思います。
こういうときは、地道な努力を継続して、新規のお客様を獲得し
既存のお客様を大切にし、新しいことをし続けることが大切だと思います。

英国EU離脱

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英国EU離脱の開票結果を受けて、日本では円高・株安が急激に進みました。
その後状況は落ち着いているように見えますが
これでは収まらない可能性が高いと言われています。
『日経トップリーダ』8月号の記事
「中小企業にも及ぶブレグジット(英国EU離脱)の余波」
の内容を要約してご紹介します。

1.円高の影響:輸出が減る
2.円高の2次的な影響

輸出依存型の大企業と取引がある中小企業は、受注単価下落や受注減に直面する恐れがある。精密鏡面加工を手がけるTDCでは、直接に輸出もしているが、国内顧客の多くも輸出依存型企業であり間接輸出比率は80%に達する。円高基調が続けば、取引先の業績悪化がTDCの売り上げ減少につながる可能性がある。TDCでは、販路開拓や加工代の値上げを検討している。

3.世界経済の先行きに対する不透明感の広がり

経営者の攻めのマインドが低下する。「英国のEU離脱で欧州景気が悪化する。欧州に依存する輸出産業のみならず、円高の影響で機械、繊維機械、建機などの製造業、それに連なるサプライヤーへの悪影響は避けられないと、心理的に厳しい」

★対策

業務用小型プリンター製造のスター精密社長は
「9月から始まる下期は対前期売上2割減という前提で事業計画を組む」と言っている。
国内取引中心の企業も生産性向上や研究開発、販路開拓などの基本をしっかりと推し進める。
小売やサービス業でも考え方は同じだ。外部環境に左右されない強い企業体質を作り上げる。

以上簡単に紹介しましたが、景気の悪化に備え、基本をやっておけということでしょう。

『中国4.0』


エドワード・ルトワック著  奥山真司訳 780円+税 206頁
著者はアメリカの国防省の官僚、軍のアドバイザー、国家安全保障会議のメンバーを歴任した戦略家、歴史家、経済学者。ざっと内容をご紹介します。

★3つの真実

1.意思決定の集約化

中国13億人の意思決定が中国共産党政治局常務委員会の7人の意向で決まる。さらにそれが習近平一人の手に委ねられつつある。これが恐ろしいのは、判断ミスがあってもそれが訂正されないことだ。例を挙げると、内政では、汚染、健康被害という問題が起こっているにもかかわらず最速・最大限の工業開発を追及していること。破滅的な「反腐敗」運動を含む「改革」を、あまりにも一気に急激に行っていること。外交では、領土紛争の開始・再開である。

2.日本の離島防衛

習近平が誰にも相談することなく、尖閣諸島の占領を軍に対して突然命じることがありうる。日本は、中国に対する警戒を怠らず、日本の離島を守るための実際的かつ現実的な準備を誰の助けも借りずにしておかなければならない。

3.世界の文化と人道的な徳の受容が進んでいる

13億人の中に狂信的な共産主義者はわずか。単に富だけでなく人道的な徳を求める人々も増えている。中国の人々は現在の共産党よりもはるかに進んだ存在である。われわれが心配すべきは短期的な展望だけである。

次に、中国1.0から3.0を見ていくが、中国は戦略の下手な、極めて不安定な国である。
それに対して周辺国は、すべての国に当てはまる戦略の論理を見極め、冷静に対処していかなければならない。

★中国1.0:平和的台頭 2000年~2009年

平和的台頭の時代であり、北京のメッセージはふたつあった。ひとつは、「中国はさらに豊かになり近代化し、経済規模は日本を越えて、アメリカに迫る」であり、もうひとつは、「どの国も、中国経済の台頭を恐れたり、反発したりする必要はない、中国の台頭は完全に平和的であり、また既存の権力構造を変化させず、国際ルールにも従うからだ」。この段階で、中国は反発を受けることなく、外界の荒波にもまれることなく、まるで琵琶湖のような、穏やかな湖にたとえられる国際環境を漕いでいけることを熟知していた。

★中国2.0:対外強硬路線 2009年~2014年

この時期の中国には3つの錯誤があった。

1.金は力なり

経済力と国力の関係を見誤った。金は力なりという非常に視野の狭い、反知性的で短絡的な考えに囚われ、外交でも経済力を使えばごり押しできると考え、大きな間違いを犯した。

2.線的な予測

中国が上がって、アメリカが下がると直線的な予測をした。彼らは直線的なトレンドが長続きしないという歴史の真実を知らなかったのだ。

3.大国は2国間関係を持てない

中国が弱小国に圧倒的な立場から交渉を迫れると考えたが、これは間違いだ。弱小国はいつでも他の国と関係を持てるからだ。

★中国3.0:選択的攻撃

2014年の秋に中国2.0が間違いであることに気がついた。太平洋を中心とした地域に反中国同盟が結成されてきたからだ。そこで中国3.0を始めた。それは、抵抗の無いところには攻撃に出て、抵抗があれば止めるという行動だ。フィリピン、ベトナム、インド、日本との関係において失敗している。
外交に失敗するのは、内向き国家だからである。

keiki

クリエイティブな人たちが実践する6つの習慣

shuukan

クリエイティブな人たちが実践する6つの習慣

ネットのフォーブズジャパンの記事の要約です。

偉大なクリエイターの習慣を調べてみると、我々でも真似できそうな項目がある。
次の6つのポイントを実践すれば、あなたのクリエイティブ能力も向上するかもしれない。

1. 早起きする

早起きのメリットは、人に邪魔されることなく考えたり書いたりする時間がとれるということだ。

2. 運動を習慣づける

体調がいいと集中力が増し、ものを生み出すパワーが向上する。それに運動している間はメールに煩わされることもなくじっくりと考えることができる。

3. スケジュールを厳格に守る

クリエイティブな人の多くは日々のスケジュールを厳格に守っている。

4. 定職に就く
5. いつでも何処でも仕事ができるようにする

仕事をするのに理想的な環境が整うのを待っていたら仕事はできない。J・K・ローリングはハリー・ポッターの最初のアイデアを電車の中でナプキンに書いた。

6. とにかく実行に移す

行動しないことこそがクリエイティブの敵だ。『私のなかのあなた』の著者ジョディ・ピコーの言葉⇒「作家が壁にぶち当たるなんてことはない。限られた時間しかなければあなたは否応なく机の前に座って書くはず。毎日いいものは書けない。でも、できの悪い箇所はいつでも書き直せる」

CMFUN.NET

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プレジデントオンライン
「上に立つ人は「0円情報」から知恵を盗んで稼ぐ」
の記事を要約してご紹介します。

12月1日、CMに特化した日本最大級の動画ウェブサイトが立ち上がった。
その名も、「CM Fun」

運営会社CEOの桐谷直毅氏は
「CM Funには、特にビジネスパーソンが見ると得られるメリットが5つある」と言う。

メリット1「必ず知っておかねばならない」情報を最短15秒で入手

「ビジネスパーソンの最大の武器は、知識」。CMに取り上げられる商品等は、日本・世界有数の企業が資本を投下した「商売のタネ」。発信された情報をチェックするのは社会人としての常識。

メリット2「雑談力が自然に磨かれる」

ビジネスに有益な情報とは別に、「面白いCM」を発掘することもできる。「話のネタ」も蓄積できる。そうなれば仕事以外の持ちネタも増え、取引先との会話も弾む。

メリット「3時代の空気を早く正しく読める」

ビジネスパーソンが流行を把握する努力を怠るといろんな機会を失う恐れが出てくる。
流行は、CMから生まれることも多いし、流行がCMに取り入れられるのも早い。

メリット4「プレゼン力を鍛えられる」

CMの作り手は情報を可能な限り削ぎ落とし、最も重要な部分を相手の頭に残さなくてはならない。その表現のテクニックや構成力、相手にメッセージを届けるため綿密に計算する力は、CMをたくさん見ることで鍛えられる。

メリット5「新しい行動習慣ができる」

CMは大きなコストをかけた「作品」。何かしらの価値を抽出できるはずだ。同サイトを見ることによって 「CMを待つ」のではなく「CMを見に行く」という新しい行動習慣ができる。

『今ある在庫がみるみる売れる12の方法』


自由国民社1,400円+税 222頁

書名につられて買ってしまいました。
在庫がみるみる売れる、すばらしいですね。
在庫のない商売の方でも使える方法だと思います。
内容をかいつまんで紹介します。

1 売る相手を変える

「ハイチオールC」は、今は女性用のしみ・そばかすの薬として知られているが、もともとは、二日酔いの薬だった。肝臓の解毒作用を助ける薬だったのだ。しかし、競争が厳しくなり、売る相手をお酒を飲む人から、女性一般に変えたのだ。

2 売る相手を絞り込む

受験生で打開した「キットカット」:キットカットは、「きっと勝つ」で受験生に絞り込んで成功した。「みんな」に売ろうとすると、誰も振り向いてくれない。絞り込むことで、「私にとってぴったりなのは、コレだ!」とお客様が選んでくれる。

3 専用品で差別化する

朝専用の缶コーヒー「ワンダモーニングショット」は、飲む時間帯によってコーヒーに求める気分が違うことに着目し成功した。専用品にすると、魅力や特徴が端的にわかりやすく伝わる。

4 用途を変える

「自分用と贈答用」のように、用途が変わればそれに出せる金額も変わる。「ポカリスエット」は、発売当初はスポーツ用品店を中心に売られていた。スポーツをするときに飲むという用途だったからだ。それが、「失った水分を補給する」という用途に変わって販売額が増えた。

5 便益を売る

あなたが思っているその商品の「良い点を」お客様は「良い点=便益」だと感じているか?品質、性能、価格は必ずしも便益とはならない。「カップヌードル」は、価格が袋入りチキンラーメンの5倍したので、発売当初は全然売れなかった。しかし、簡単にできる、時間を買えるという便益に気がついた警察署や消防署に広がっていった。そして、あさま山荘事件で、機動隊の隊員がカップヌードルを食べている映像が全国に放映された。それが宣伝となり爆発的に売れ始めた。

6 課題を解決する

あなたの商品は、お客様の「課題=困りごと」を解決してくれるか。その課題はどのようなものか?課題を解決するということは、お客様に喜んでもらいお金を払ってもらうための商売の基本。お客様自身が課題に気がついてないことも多く、それを見つけ解決すれば必ず売れる。

7 マイナスを開示する

あえてマイナス面を開示するとプラス面の信ぴょう性が増す。「売れない理由探し」をするのではなく、それをどのようにしたら「欲しくなる理由」に変えられるのか考えよう。たとえば、おかきに「わけあり」と書いてあると「品質は高いのだけれど、割れているとか、味には問題のない部分でワケがあって定価で売れない」というイメージになる。

8 買わない理由を取り除く
9 比較対象を作る
10 繰り返し買ってもらう
11 隠れた困りごとを教える

「実は○○だった」と知らせる:空気のにおいに困っているという人に、実は、それは布の匂いなんだとおしえてあげる。たとえば、ファブリーズがそれ。

12 新しい市場を作る

 

項目だけになってしまったものもあえて記載しました。
内容を想像してみてください。

shuukan

公認会計士試験に合格

公認会計士試験

kanshaおかげさまで、このたび、当事務所所長である澤根哲郎が
公認会計士試験に合格いたしました。その旨、報告いたします。
公認会計士試験を受けたのは、新しい知識を身につけたかったからです。

公認会計士の試験科目である会社法とか監査論は、
税理士の試験科目には含まれていませんから
体系立てて勉強したことがありませんでした。

これらは税理士として仕事をしていく上で
知っていた方がいいだろうと思っていたのですが
なかなか勉強できない。
だったら試験を動機に使おう。そう思ったのです。

試験に合格したということは、この二つの科目について
基礎的な知識を獲得したことを
国から認められたということだと思います。

実際、会社法、監査論を勉強させてもらったことで、
みなさまのお役に立てることが
いくらか増えたのではないかと思います。

会社法は、名前の通り会社の活動を規制するものです。
税理士は、会社の経営について関与することもありますから
会社法の知識があれば、お役に立てる幅が広がります。

また、監査論は、会社の決算書などが
正しく作成されているかどうかを粉飾、
つまり利益を過大計上しているのではないか
という立場からチェックします。

税務署は逆の視点、利益を過少計上しているのではないか
という視点で決算を見ますから
監査論の逆の見方をすることで調査対応の
コツのようなものを学ぶことができたと考えています。

公認会計士試験に合格したからといって
当事務所のお客様に対する業務は全く変わりません。

というわけで、今後ともよろしくお願いいたします。

『AMAZONで億万長者』


坂本好隆著 アイバス出版 1400円+税 222頁

みなさんは、「せどり」ということばをご存知でしょうか?
現在、せどりは、仕入れた商品をインターネットで販売することを言うようです。
しかし、せどりということばは、三省堂の辞書「大辞林」にも載っていることばです。

せどりとは、『同業者の中間に立って品物を取り次ぎ、その手数料を取ること。 また、それを業とする人』をいいます。
つまり、インターネットに限らない、古くからある商売なのです。

本書は、スキルなし、知識なし、ゼロからスタートした筆者が、
せどりでの稼ぎ方を伝授したものです。
せどり?自分には関係ないと思われたかもしれませんが、
目を通すと、せどり以外にも役に立ちそうなのです。
あ、これ、商売の基本、と思えることがいくつも出てきたのです。
ということで、いくつか選んで紹介いたします。

★転売ビジネスで考えること

・安く仕入れるにはどうすればよいか?
・市場で高く売っている商品は何か?

まったく同じ商品で、アマゾンでは8,000円で飛ぶように売れている商品が、ある店に行くと6,500円で売られている。
その店で仕入れてアマゾンで売ると1,500円の儲けだ。10個だと15,000円・・・・。

★ビジネスで一番難しいのは集客だ

・アマゾンが集客してくれる

★実績のある指導者の下で学ぶ

・すべてのビジネスで成功する原則

せどりをしている方で、しっかりとビジネスとして行っている方は少ない。
しっかりと数字管理をして、綿密に資金計画をして、行っている方は少ないので、
仕入れと売上のバランスを崩して、どうにもならないことになったり、悲惨な方がいる。

★データが勝負

過去どんな商品がどれだけ売れたか?この季節に何が売れたか?

★せどりはネットビジネスの登竜門
★スタートは、不用品をアマゾンでお金に換える

出品方法を書いた本書購入者限定の無料マニュアルをプレゼント。

★せどりが儲かるのは、後出しジャンケンだから

利益が出るとわかっているから商品を購入するのだ。

★稼げる人の思考

・数値目標、行動予定など計画予定を立てている
・素直に人の話を聞ける、素直に本から知識を得られる
・すぐに行動する
・先入観、常識を疑える

★稼げない人の思考

稼げる人の反対

★利益率よりも利益額

Aさん:利益率40%、売上100万円
Bさん:利益率20%、売上500万円
どちらがいいか?利益率にとらわれて、より大事な利益額を忘れてしまっていないか?

★せどりは飽和した?

とんでもない。世の中には常に新しい商品が出る。
一度せどりを覚えてしまえばお金には一生困らない。

★売れる商品を売れる量しか仕入れない

それにはアプリがある⇒セドリーム、せどりすと、せどろいど、モノレート。

みなさん、いかがでしたか?
今まで、こんな世界があることを知らなかった方もいるのではないでしょうか?
本書の巻末には直接せどりに使える資料が満載です。
もし、せどりをやってみようという方がいらしたら
この本は良い参考書の1つになると思います。

kansha

飛行機に立ち席、牛丼屋が居酒屋

hikouki

飛行機に立ち席、牛丼屋が居酒屋

ライアン航空という会社があります。1985年7月8日に誕生した同社は、現在、ヨーロッパ最大の格安航空会社です。設立以来さまざまなことで話題を呼んでいますが、今回は立ち席導入をすると報道されています。実際、飛行中に乗客が立ったままでいる「立ち乗り席」の導入に向けて、航空機器大手ボーイングと協議していることを明らかにしました。
飛行機なのに立ち席です。

立ち乗りとは言っても、寄りかかったり座って休むことができるスツールのようなものが備えられるということです。コスト削減のために他にもさまざまなことをしています。

・座席クラスをエコノミークラスに統一。
・マイレージポイントシステムの廃止、座席指定の廃止。
・新聞、雑誌、毛布などのサービスを廃止。
・個人用ビデオや機内音楽放送などの機内エンターテインメントの廃止。
・機内飲食料の無償提供の廃止と有料販売化。
・機内シートのリクライニング機能とシートテーブル、シートポケット廃止。
・機内シートには掃除しやすい本革張りを使用する。
どれも、飛行機なのにですね。
特に最後の革張りシートは、安売り「なのに」です。
日本では、吉野家が、牛丼屋なのに居酒屋として有名になっています。
そして「吉呑み」ということばまで作り出しています。
ご自分の事業にも何か「なのに」がないでしょうか?

『スープを売りたければ、パンを売れ』


山田まさる著 ディスカバー 1500円+税 174頁

著者は、PRを使った企業のマーケッティングを20年以上しているコンサルタントです。そして、この本は売り方を考えるために書いたと言っています。面白いところをいくつか紹介しますので、売り方を考えてみましょう。

★「なのに」で売る

既成概念に囚われず、自由に売り方を探求する

・ソルコ

塩なのにオシャレショップ
ソルコは塩の専門店、39種類の塩が存在感のある試験管パッケージで売られている。

・相模屋食料

豆腐なのにファッションショーで売る
F1層(20~34歳の女性)をターゲットに開発された「マスカルポーネのようなナチュラルとうふ」のプロモーションは、ファッションショーイベントに出品して行われた。

・「なのに」で売るための3つのポイント

1.異業種の売り方を持ち込む
2.ターゲットとのミスマッチを利用する:塩と試験管、豆腐とファッションショー
3.妄想力:四六時中あれやこれやと空想する

★「ずらし」で売る
・クノールカップスープ

スープを売るために、パンを主役にして、つけて食べるというスタイルを売る

・ミツカン酢

酢を売るために手巻きずしの楽しさを売る⇒「土曜日は手巻き寿司」という広告が有名になりました。

・「ずらし」で売るための3つのポイント

1.基本を押さえたうえで「ずらし」:クノールなら、まずパンにあうこと。おいしく、食べやすく、飲み込みやすい。この場合、基本はスープのおいしさです。
2.その人だからこそできる「ずらし」のテクニック:プロのユーザーの意見を取り入れる。
3.プロではない一般人だから気づく:「子どもならでは」「主婦だからこそ気づく」身近な友人の意見を聞いてみましょう。

★「組み替えで売る」

「売り物」と「売り先」の新しい組み合わせをつくること

・こどものぬりえを大人に売る:従来子どものものと思われていた「ぬりえ」を大人が楽しめる「塗り絵」に変えて新しい市場を見出したのが「大人の塗り絵」(川井出書房新社)。
・目が悪くない人にメガネをかけてもらう:パソコン用のメガネ、JINS PC。
・「組み替え」で売るための3つのポイント
1.ミスマッチの妙を探る:新しい売り先に向けて商品を改良する
2.従来の売り先以外を考える:メガネ=視力矯正、それ以外にないかを見つめ直す
3.情報を探る 

★効能替え

・ガム;こどもに食べさせたくないお菓子ナンバーワンから、キシリトールという機能性甘味料の登場で虫歯予防に効果のあるお菓子に変身

★つかみ:お客様をつかむ

初歩的でシンプルなつかみは3つ
①おまけ:マクドナルドのハッピーセット、女性雑誌のふろくなど
②お試し:試食、今なら無料体験実施中など
③値引き:当店のみ100円、今日だけ無料など
「なのに」、「ずらし」、「組み替え」、「効能替え」いかがでしょうか?
使えるかどうか考えてみてください。

hikouki

マイナンバー注意点

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マイナンバー

自分たちには関係ないと思っている経営者の方もいらっしゃいますが、みなさん、マイナンバーに関わりなく経営していくことはできません。

企業としては、従業員のみなさんのマイナンバーを取得、保管しなければいけません。
そして、従業員が退社したあとは一定の期間を経て廃棄しなければいけないのです。
また、家賃を払っている場合には大家さんのマイナンバーも教えてもらわなければいけません。

マイナンバー注意点

従業員から取得した番号の取り扱いに関する罰則が重い一方、
従業員から取得しないことについての罰則
書類に記載しないことに対する罰則がないということです。

つまり、従業員から番号を取得しなければ罰則が適用される可能性はないのですが
取得して利用を誤れば罰則の対象になってしまうのです。

従って、極めて慎重な取り扱いが必要です。

年末調整

従業員に個人番号の提出をお願いする可能性のある最も早い機会は
年末調整の時の扶養控除等申告書です。そこには、個人番号欄がありますが
「給与所得者が、平成28年分の扶養控除等申告書を平成27年中に源泉徴収義務者に提出する場合、その申告書に給与所得者本人等の個人番号を記載する必要はない」という通知がでています。つまり、書かなくてよいと国税庁が言っていますから、今年末の年末調整には必要ありません。

入退社

しかし、平成28年の新入社員、退社する社員には、番号を教えてもらう必要があります。教えてもらえなくても書類は有効ですが、「提供を求めた経過等を記録、保存するなどし、単なる義務違反でないことを明確にしておく」ように国税庁は要求しています。

雇用保険

雇用保険については、マイナンバーの記載がなくても問題なく受け取られるとQ&Aに明示されてます。また、理由書も必要ありません。(平成 27 年9月 14 日版雇用保険業務等における社会保障・税番号制度への対応に係るQ&A)Q&Aについては、雇用保険も国税に関するものもインターネットで入手できます。

簡単な資料をネットで取得できます。
「小規模事業者必見!マイナンバーガイドラインのかんどころ~入社から退職まで~」です。
ぜひご一読ください。
従業員のみなさんにも、ご本人のマイナンバーと、扶養家族のマイナンバーを会社に知らせないといけないことを知って頂かなくてはいけません。
社員告知のためのお知らせの案を今回同封しています。告知の参考にしていただければ幸いです。

路線バス会社の営業

rosenbus十勝バスという会社は、北海道帯広を中心に路線バスを展開する老舗企業です。
しかし、1969年から売上は減り続け2008年にはピーク時の2割程度になっていました。まさに潰れそうな会社だったのです。そこに燃料費の高騰です。しかし、十勝バスはつぶれませんでした。日経トップリーダー9月号の記事を要約してお届けします。
このとき新社長が就任してから10年たっていました。新社長は十年間営業強化と言い続けていました。しかし、言うだけで何も始まっていませんでした。それが、この燃料費の高騰で、ついに社員たちもやる気になったのです。社員は中心部を離れた小さな一つのバス停からやりたいと言いました。

社長は、人通りの多い駅前から始めたかったので、「そんなちっぽけな取り組みで何が変えられるか」と怒鳴りたかったのですが、まず変えるのが第一歩と「よし、ここからやろう」と答えました。

でも、小さなところから始めて良かったのです。有名な経営学者のドラッカーもこう言っています。

「イノベーションに成功するには小さくスタートしなければならない」

最初の停留所の見込み客は、バス停から半径200mほどの範囲に住む約300世帯の住人でした。ご自宅を1軒1軒訪問しました。7割のお宅が扉を開けてくださり、話をすることができました。その結果驚くべきことがわかりました。

みなさんは、バスの乗り方が分からなくて不安で乗れなかったのです。バスがどこに向かっているのか、前から乗っていいのか、後ろから乗るのか、料金も分からない。そこで、バスの乗り方についてのパンフレットを作って配りました。さらに、ある施設に行くためにはどの路線を使えばいいのかがわかる「目的別時刻表」を作りました。最初の一路線の戸別訪問が終わった時点で、この路線の利用者は2割増えていました。
ドラッカーは、こう言っています。

「ほとんどあらゆる組織にとって、もっとも重要な情報は、顧客ではなく非顧客についてのものである。」

非顧客とは、顧客であってもおかしくないにもかかわらず顧客になっていない人たちです。

『カール教授と学ぶ成功企業31社のビジネスモデル超入門』


平野敦士カール著 ディスカバー 1200円+税 110頁

著者は題名の通り大学の先生ですが、元々は起業家です。
学者やコンサルタントの書いたビジネスモデルの本は読みづらく、ハードルが高かったり、実践的でないことが多かったりする。そこで、著者は、分かりやすく書こうと思ったのです。本書では多くの事例が取り上げられており、その背後にある企業の経営戦略が説明されています。特に面白いところを要約して掲載します。

★ビジネスモデルとは

企業がいかにして売上を上げて利益を出すか?という事業活動の仕組みのこと。

具体的には、
①誰に?「顧客」
②何を提供?「顧客価値」
③どのような経営資源を集めて?「経営資源(人、モノ、カネ、チャネル、ノウハウ他)」
④どうやって差別化する?
⑤収益をどうやってあげる?

★ゲイリー、ネットでワインを50億円売った男

ゲイリー・ヴェイネチェックさんは、ソーシャルメディアを利用して1人でワインを50億円以上売った人。彼は、ネットにワインを紹介する動画コンテンツを提供し、ワインを好きだけれどよく分からない人向けにワインについて分かりやすく動画で解説した。ベラルーシ訛りで強烈にしゃべりまくることで、「ワインのことならゲイリー」というブランドを作ることに成功した。

①顧客:ワイン好きの人
②顧客価値:ワインについての深い知識を動画で提供
③経営資源:動画、ソーシャルメディア、知識
④差別化:強烈なキャラクター
⑤収益:販売益

★IBMは何で儲けているか?

以前はパソコンメーカーだったが、その部門は売ってしまって、今は、システムなどのコンサルティング部門とソフトウエア開発の会社になっている。メーカーから、顧客の問題を解決するビジネスモデル(ソリューションモデル)に変わったのだ。

①顧客:先進国の企業
②顧客価値:面倒なサービスのワンストップでの解決
③経営資源:システムノウハウ
④差別化:パッケージする力 ブランド
⑤収益:サービス提供料金

★マブチモーターはなぜ下請けから脱却し、世界一になったのか?

マブチモーターは、以前は玩具メーカーの個別の注文を受けていた。その結果コスト高に陥り、さらにクリスマスのような特定の時期に大量に作られるなど季節変動が大きい産業だった。そこで、マブチモーターは顧客に逆提案した。「この形のモーターはいかがですか?大量生産でコストが下がります。」こうしてマブチモーターは、高品質かつ低価格を実現するために標準化というビジネスモデルを生み出して、単なる下請けから脱却した。

①顧客:モーターを利用する企業
②顧客価値:顧客要望の最大公約数を満たしたモーター
③経営資源:高度な技術力、高品質低価格のモーター
④差別化:小型モーターに特化
⑤収益:販売益

mynumber

ふるさと納税・健康経営

ふるさと納税

nouzeiふるさと納税という名前を見て、自分のふるさとに納税することだと思っている人がけっこういらっしゃるようです。

そう思ってしまうのは当然だと思いますが、ふるさと納税は、ふるさとに納税する事ではありません。

誤解を恐れず、思いっきり簡単にいうと、

タダでいろんなものがもらえるシステムです。

うさんくさいですが国のシステムで詐欺ではありません。
本来は住んでいる市町村に払う住民税を、
どこかよその市町村に寄付金として支払って、お礼の品をもらうのです。
市町村の側から言えば、税収を増やすために
市町村民以外の人からお金を集めるシステムですし、
納税者の立場から言えば、自分の住んでいる市町村以外にお金を寄付して
その地方の特産品などをお礼としてもらい、<寄付金額―2,000円>だけ、
自分の市町村に払う住民税を少なくするシステムです。
もらえる特産品が、肉、魚、野菜、米などいろいろあるのです。
ただし、一定の限度額を超えてしまうと
それ以上は住民税が減らなくなってしまいます。

雑誌などで大々的に報道されているように
ふるさと納税の限度額が二倍になりました。

計算の元は住民税で、住民税の約20%から
45%がおおよその限度額になります。

パーセンテージが高いのは所得の高い層です。
限度額の計算は、結構複雑ですが、北海道庁のものがわかりやすいでしょう。

健康経営

keiei日経トップリーダーの7月号の特集は健康経営でした。
健康経営に取り組まず、社員が健康を害した場合のデメリットとして、次のことが書かれていました。

1.休職・退職などに伴う生産性の低下
2.ほかの社員の士気低下とさらなる退職
3.ブラック企業というイメージによる採用難
4.企業イメージの悪化に伴う顧客離れ
5.休業補償など追加コストの増大

健康経営という考えが広まったのは、労働人口の今後の減少と高齢化によって、
生産性を高めなければならない、離職率を下げるためなどの必要があるからです。

社員が病気になってしまうと、それが短期であれ長期であれ、会社はたちまち困ってしまいます。
人が足りなくなるから、仕事がきつくなる、あるいは人を採用しないといけなくなる。

でも、人はそう簡単に見つからない。
見つかってもお金が余分にかかってしまう。

また、健康状態が悪くふらふらした状態で工場に、
あるいは建築現場に立てば、労災事故の危険性が高まります。

工場外でも同様で、健康でなければよいアイデアも生まれず、
顧客への提案もうまくいかないという指摘もあります。
では、健康経営をするにはどうしたらいいのか。
現在の健康状態を把握する事。

良い物を食べ、運動し、よく眠ること。

これらのことを経営者が認識するとともに社員に伝えることが大切だと思います。
政府も中小企業のためにいろいろな施策を実施するようです。

『座らない』

トム・ラス著 新潮社 1300円+税 203頁

著者は、ビジネス・健康・経済の分野で活躍する人間行動学の専門家です。
経営者にとって健康とウェルビーイング(身体的・精神的・社会的に良好な状態)を
促進するのは重要な仕事だ、経営者として社員の健康とウェルビーイングに
投資すれば必ず報われると著者は言います。

訳者は、本書を「活力アップで仕事を効率的に片付けつつ、幸せで充実した人生を送るための指南書」であるとしています。

それでは、おもしろいところをいくつかご紹介します。
本書の原題は、”EAT MOVE SLEEP”(食べる・動く・眠る)です。
ちょっと無理という内容もありますが、著者はそこまで気を使っているのだなと思って読んでください。

★健康的な食べ物

・良い食べ物は、濃くて鮮やかな色の青果物:ブロッコリー、ホウレン草、ケール、チンゲン菜、セロリ、キュウリ、ピーマン、ズッキーニ、リンゴ、ラズベリー、イチゴ、トマトなど。
・間食:間食したくなったら、ポテトチップス、クラッカー、エナジーバーなどはやめ、代わりに、ナッツ、ニンジン、リンゴ、セロリ、ケールチップスなどを選ぶ。

★動く、規則的な運動
・運動

規則的に運動すれば体重を減らせ、寿命を延ばすことができる。しかも、朝運動すると、1日中爽やかでいられる。何かを学んだ後に運動すると記憶力向上を促す。しっかり眠れる。

・運動するためには

短期的な目標を見つける。運動の楽しさを思い出す。20分ごとに2分歩く。1日1万歩、1週間で7万歩を目標にする。

・座るのは喫煙より体に悪い

1日6時間以上座ると早死にするリスクが大きくなる。どんなに運動しても、どんなに健康的に食べても、どんなに禁煙しても、過剰に座る習慣を改めない限りは健康問題を誘発する。1時間座るたびに活力を失い、健康を害している。だから、少しでも座っている時間を減らす努力をする。座って仕事をする人も、ときどき立ち上がる。決まった場所に立っているだけでもいい。どうしたら、座っている時間を減らせるか考える。

・歩きながら仕事をする

デスクの下に室内ランニングマシンを置いて、ウォーキングデスクを作る。歩きながら仕事をする。ウォーキングデスクが無理なら、立作業を前提にするスタンディングデスクを作る。

・テレビ

25歳以上の人は、テレビを1時間見ると寿命が22分縮む。1日4時間以上のテレビを見ていると1日2時間見るのと比べると心臓病リスクが2倍以上になる。テレビを全く見ないというのは現実的ではないだろうから、見る時間を減らす、見ながら立ち上がったり、歩いたり、ストレッチする。

★質の高い睡眠
・しっかり眠る

睡眠は宝物です。十分な睡眠が必要です。十分な睡眠は免疫力を強化する。睡眠不足は泥酔状態と同じ。一流のプロは1日に8時間36分眠る。平均的なアメリカ人は平日に6時間51分しか眠らない。米アマゾンの創始者ジェフ・ベゾス氏は、どんなに忙しくても最低8時間の睡眠を自分に課していることで知られている。
テレビを見る時間を1時間減らして、睡眠にあてる。睡眠が足りると体重が減る。体重が減ると質のよい睡眠を得られる。

nouzei

経営者は2つの時間を生きなければいけない

今・将来

keiei経営者は、二つの時間を生きなければいけないといいます。
今と将来です。有名な経営学者のドラッカーという人の言葉です。

「将来」どうなるのかを考えて、その準備のために
「今」何をすればいいのかを決めて実行するという意味です。

それはそうだろうと思うのですが、なかなか簡単ではありません。
できない理由はいっぱいあります。まず、なんといっても「今」が忙しい。
そして、「将来になればなんとかなる」と思ってしまいます。
さらに、将来のことなどわからない、という意識もあります。

では、将来のことは、考えなくていいのでしょうか?

将来といっても、まったくわからないこともあれば、
はっきりわかることもあります。
まったくわからないことは、考えても仕方がないかもしれません。

しかし、はっきりわかることについては、なんとか考えていたいものです。

はっきりわかることの一つは、現在のお客様が、
10年後にすべてお客様であるということは、ほとんどない。

既存のお客様は減っていくということです。
将来のことを考えて、今しなければならないことの一つは、
お客様の新規開拓です。

しかし、「今」の時間のほとんどを使っているのは、
「今」のお客様への対応です。
ここを何とかしなければいけません。
方法の一つは、「将来」のことをする
「新規顧客獲得」に関して考える時間を決めることだと思います。

毎週日曜日朝4時間をそれに充てる、
あるいは、毎朝の最初の1時間をそれに充てる、などです。

ぜひ、ご一考ください。

景気

keiki以前にもご紹介したことがありますが、岡山県の景気については、
日銀岡山支店がネット上で公開しています。
「岡山 景気 日銀」で検索すると
「岡山県金融経済月報|日本銀行岡山支店」というのが出てきます。
そこをクリックしていくと「経済月報」が出てきます。
7月1日のものから主要な動きを見ていきます。

1.個人消費は、底堅く推移している
5 月の販売動向をみると、
・百貨店・スーパー売上は、持ち直している
・乗用車販売は、基調的には持ち直している
・家電販売は、底堅く推移している
・旅行取扱高は、前年を下回った
・主要観光地への入り込みは、前年を上回った。
2.県内企業の設備投資は、持ち直している
・設備投資計画をみると、製造業は増加計画、非製造業では減少計画
・着工建築物床面積(非居住用)は、前年を下回った。
3.住宅投資は、下げ止まり、持ち直しの動き
5 月住宅着工戸数は、持家系、貸家系ともに前年を上回った。
4.公共投資は、横ばい圏内で推移している
発注の動きを示す県内公共工事保証請負額をみると、全体では前年を下回った。
5.雇用・所得環境は、着実に改善している。
労働需給面をみると、有効求人倍率は、高水準で推移している。

以上、ごく一部をご紹介しました。
皆様は景気をどのように感じていらっしゃいますか?
最後の雇用環境は、最近求人されている方は、実感されていることと思います。

『渋谷で教える起業先生』

黒石健太郎著 毎日新聞出版 880円+税 203頁

―この本は、「『将来、起業しよう』と思いつつも、
なかなか踏み出せずに数年が経てしまった。
『来年こそは…』と考えている方」が、本当に一歩踏み出すための本である。―

これは、本書のはじめに載っている文章です。
じゃあ、自分は関係ないと思われた方がほとんどだと思いますが、
ここで紹介するのは『起業しよう』を『新しい顧客を獲得しよう』
『新しい商品を作ろう』あるいは『何か新しいことを始めよう』
に置き換えて考えてほしいと思ったからです。

以下「起業家」を「新しいこと」などに読み替えて読んでみてください。

★起業家への道を閉ざす三つの落とし穴

1.必ず大成功しなければならない
こう思ってしまうとビジネスアイデアが一生見つからず、起業の一歩を踏み出せない。大成功するアイデアなどなかなか思いつかないからだ。

2.イノベーションを起こさなければならない
ものすごい技術革新を考えると、そもそもそんなものはなかなか無いので、起業できない。

3.売上規模数億円を実現しなければならない
最初は小さくていいのだ。

★踏み出すための三つのステップ

1.ラーメン代を稼ぐ
ラーメン代とは起業した時に最低限生活を送ることができる程度の生活費のことである。
とにかく稼ぐ。金額は大きくなくてもいいということだ。
始めることによって経験が蓄積する。

2.志を整理する
起業は想像以上にうまくいかない。
そこで大切なことは、なぜそれをするのかという志だ。

3.小さく始めてみる
実際にサービスを始めてお客様と触れ合ってみる。

★ビジネス立ち上げのステップ(抜粋)
1.ゴールを決める

どんな制約条件(時間、お金)で、どれくらいの期間で
いくら稼ぐことができれば成功と呼べるのかを確定させること。

・時間的な制約条件:1日何時間使えるのか?
⇒例えば、1日2時間とする

・お金の制約条件:失敗してもよい金額はいくらか?
⇒例えば、3万円とする

・成功の条件:いくら稼ぐか?
⇒例えば、1か月で20万円とする

2.事業領域を決める

「ゴールを決める」で決めた制約条件と成功の条件から事業領域を絞っていく。
①1人×利益20万円、②10人×利益2万円、③100人×利益2千円、④1000人×利益100円などだ。時間的な制約から④はむずかしい。①は、一人キャンセルで収入ゼロだからリスクが高い。だから、②か③が取りうる選択肢だ。そこからビジネスアイデアをたくさん出していく。

3.3C分析で戦略の方向性を明確に

顧客(Customer)、競合(Competitor)、自社(Company)の3つのCを分析し、戦略の方向性を導き出す。顧客が求めているけれども、競合が提供できていないものを、自社が提供すれば成功確率があがる。

4.バリューチェーンで業務分解し、行動計画に落とす

事業の成果は「戦略の優位性」×「実行の確実性」で決まる。多くの場合、戦略は考え抜くが、実行が徹底されないために成果につながらない。そのため、「業務をもれなく洗い出し」「実行計画を精緻に設計しきる」ことが大事なのだ。業務の洗い出しは、バリューチェーンと呼ばれる業務の流れに沿って分解していくとよい。

keiki

生産性、労働効率

生産性、労働効率

人口減ネット上の記事「見えてきた、ワークスタイル変革を成功させるデバイスの必要条件」から概要をお伝えします。

日本の総人口は2008年から減少しています。15~64歳の人口は2012年を基準とすると2020年には約9%、2030年には約15.5%、実におよそ124万人も減ってしまう。

すでに現在は深刻な人手不足です。働き方を変え、生産性を大きく引き上げる「ワークスタイル変革」が必要です。

日本の生産性は、OECD加盟国34ヵ国で第21位(2014年)と先進国の中でずば抜けて低く、また主要先進国7か国中では最下位です。日本の生産性、つまり就業者一人当たり付加価値は768万円です。日本より生産性の高い国には、第19位ギリシア、第15位スペイン、第10位イタリアなどがあります。この点から考えると伸びしろは大きいのです。

では、どうすればよいのでしょうか?

例えば不動産業では従来、賃貸物件は、車で現地を回っていましたが、これはかなり効率が悪い。それが最近ではWebで物件を見たり、バーチャルリアリティで部屋を覗いたりして、最後に迷っている物件だけを実際に内覧することで効率が大きく向上しました。

また製薬業の営業では、病院への訪問頻度よりも、新しい医薬情報をどれだけ伝えられるかが重要視されるようになり、医師とネット上でカンファレンスを開くような、臨場感のある情報をスピーディに伝えるやり方に変わってきています。(PRESIDENT Onlinehttp://president.jp/articles/-/18249?page=2

さて、自社でも生産性向上ができるはずです。どうすればよいかを考えましょう。

老けない食習慣

食習慣老化するのは社会だけではありません。私たちも毎年1つずつ歳を取ります。

まず糖類の取りすぎに注意しましょう。メタボや肥満に直結するだけでなく、老化をも促進させます。特に、血糖値の急激な上昇は、

・細胞膜にダメージを与え老化を促進させる

・老化促進物質AGEを生み出す

・反応性低血糖や糖尿予備軍を激増させる

そこで次の対策が有効です。

[1]まず野菜から。白米は控えめに

野菜を先に食べると、糖や脂肪の吸収が抑えられ、お腹が少し膨らむので、ご飯は最後に軽めにしても満足感を得られます。発芽玄米を混ぜたご飯、あるいは玄米がベターです。

[2]昼食は午後1時から2時の間に

インシュリンが出にくく、糖が体に取り込まれにくい。外食する場合は、できるだけ野菜が入った定食類を選ぶ。

[3]理想の夕食は「旅館の朝ごはん」

サケや青背の魚、海藻類、卵、味噌汁や納豆、漬け物など、睡眠中の体の回復を助ける栄養素を含む食品を選んでとる。朝食や昼食に比べ、ボリュームはやや控えめに。

[4]1週間単位でバランスを調整する

過度の節制は挫折のもと。焼き肉食べ放題ならサラダ類もしっかりとる、食べすぎた翌日は節制する、など、1週間でバランスを取るよう工夫する。(『締めにラーメン』はもうおしまい!今日から始めたい、老けない食習慣」PRESIDENT Onlinehttp://president.jp/articles/-/16416、「第4回 急激な血糖値上昇と老化の関係」本物研究所https://www.honmono-ken.com/news/feature/608/

『結果を出せる人になる!「すぐやる脳」のつくり方』


茂木健一郎著 Gakken 1,300円+税 190頁

著者は有名な脳学者でこの本も15万部突破の大ベストセラーになっています。面白いところをかいつまんでお伝えします。

『結果を出せる人になる!「すぐやる脳」のつくり方』には、3つのポイントがある

・「すぐやらない」人は、脳に“抑制”が働いている

・あまり深く考えないことを習慣化する

・リスクを恐れず、脳の成長機会と考えて「すぐやる」

★脳の抑制を外す:脱抑制

人間の脳には「すぐやる脳」と「ぐずぐず脳」が共存している。抑制というのは「実行に移す前に、まずは慎重に検討」とか「これが重要なことは理解できるが、常識で考えた場合」などというもの。「すぐやる脳」の活性化は、この抑制を外せるかどうかにかかっている。脳の抑制を外すことを脱抑制と言う。

★深く考えない

脳の抑制は、無意識化で起こっている。そこで、大事なのが、あまり深く考えないことを習慣化することだ。そのためには「自分が何か特別なことをやっていると思わない」という脱抑制が重要。特別なことをやっていると意識することで、脳が身構えてしまう。

身構えてしまうと、脳の前頭葉にある努力するための回路が働き、頑張ってしまう。この回路はことのほか脳のエネルギーを消耗させるため長続きしない。だから、頑張る行為を意識せずに行えるよう、つまり頑張らないで行えるよう習慣化することが大事だ。

★やらないことを決める

一番大事なことは何かを考え、目的達成に不要な要素は省く。

★すぐやる脳をつくる3つの法則
①瞬間トップスピードを習慣化する

何かをしようと思ったら、ぱっとその瞬間にやる。それを習慣化する。

②雑談の時間をつくる

特定の目的を持たない、創造性に富んだ自由なコミュニケーションであり、脳のマッサージになる

③ベストエフォート方式

何かを始めて3日目までは続いたのに、何らかの理由で4日目にできなかったときに、「ああ、やっぱり私にはできなかった」とやめてしまうことがある。こういうときは、あきらめないで5日目から再開すればよい。あきらめてしまうより、途中からでもやったほうがいいというのが、ベストエフォート(最善努力)方式だ。

★締め切りを作る

クリエイティブな作業のすべてに求められることは、締め切りを作ることだ。また、プロとアマの差が締め切りがあるかどうかだ。モーツアルトもバッハも締め切りの連続だった。締め切りがあるというのは、脳があれこれ必死に考えることができる絶好のチャンスだ。締め切りを意識して、脳にプレッシャーをかける。すると何かがひらめいたり、新しい解決策が出てきたりする。

★セレンディピティの3つの条件

セレンディピティとは偶然のラッキーなめぐりあわせのこと。これを引き寄せるには、

・行動

とにかく世間といろいろ交流する

・気づき

小さな変化を見逃さない

・受容

現実を率直に受け入れる

この行動、気づき、受容のサイクルをひたすら継続していく。

 

人口減

潰れそうで潰れない店

フランダース

nakasibetu北海道中標津町にフランダースという洋菓子屋さんがあります。中標津町というとご存じない方が大半だと思いますが、釧路から北東に90キロ、網走から南東に100キロ離れた人口2万4千人の町です。昭和55年には、高倉健さん、倍賞千恵子さん、渥美清さん主演「遙かなる山の呼び声」のロケ地になったところです。つまり大変な田舎です。

ここに、フランダースというケーキ屋さんがあります。従業員17人の会社で地場乳製品を使った洋菓子を作っています。

このお店が5月18日の日本経済新聞の第1面に記事として掲載されていました。国際的に評価の高いデザイン事務所nendo(ネンド、東京・港区)と提携してもう一段の成長を目指しているという内容です。

ネンドは、インターネット販売や海外展開の方法を提案、必要な資金もネットを介して募っています。

地域応援ファンド

フランダースがなぜネンドと提携するようになったのか。それは、地域応援ファンドを通じてだそうです。どのような地域応援ファンドなのか、その内容については、残念ながら記事には書かれていませんが、おそらく中小企業基盤整備機構(中小機構)の主催するものでしょう。

北海道では、北海道中小企業総合支援センターの運営する北海道中小企業応援ファンド、岡山では、 岡山県産業振興財団が管理するきらめき岡山創成ファンドがそれに該当し、全国各地にあります。またよろず支援拠点というものもあります。何かを始めるときこういったものの助けを借りることができます。ご検討ください。

 

潰れそうで潰れない店

のれん「潰れそうなあの店が潰れない秘密」、日経ビジネス5月2日号の記事の題名です。思わずひかれるものがありますので、中身を要約してお伝えします。

潰れそうで潰れない秘密のひとつは、極めて限られた顧客に、高利益率の商品・サービスを提供していることだ。高利益率は、競合相手が極端に少ないことと低原価によって生まれる。

辻野帽子

たとえば、川崎駅前にある辻野帽子。平均客単価3万円、年間来客数のべ1,000人。この店と同レベルのサービス、品ぞろえを提供できる店は、関東で3店しかない。また、ここでしか受けられないサービスがある。帽子のサイズ調整、かぶり方指導だ。本気でフィッティングサービスを提供するには、見立てる技術に加え、大量の在庫が必要になる。倉庫には膨大な在庫がある。

馬場寝具店

さいたま市にある馬場寝具店も潰れそうで潰れない。年商2千万円、収入の柱は布団の「打ち直し」と「洗い」。コストは洗剤代とクエン酸代、水代、綿代程度。つまり低コストだ。500人の固定客は10~15年に1度という低頻度ながら、布団を確実に買い替える。いずれも平均単価20~40万円の高級布団のため、こちらの利益も大きい。馬場寝具店では、「家族構成はもちろん、一人ひとりが好む枕の硬さや高さ、素材まで把握している」

「ぼたんや」洋裁店

福岡県久留米市、シャッターを下ろす店が目立つベルモール商店街に「ぼたんや」という洋裁店がある。専業でやっているのは久留米でここだけという希少性がある。主要顧客のひとつが洋裁教室の生徒たちだ。82歳の加藤幸恵社長は、地域の洋裁教室を回り、穴かがりなどの作業を請け負う。

『【儲け】のアイデア発想術』

岩波貴士著 ぱる出版 1,400円+税 190頁

著者は、経営コンサルタントで、2005年1月よりメールマガジン『儲けの裏知恵365』を配信し好評を博しています。本書では売上を増やし、利益を上げるためのさまざまなアイデアが紹介されています。また、40冊以上の本が推薦されています。それらの本の中から興味を引くものを選んで読んでみるのも良いかもしれません。さらに、本書の末尾に「チェックリスト発想法」というものが紹介されていて、発想したいときに使えそうです。

では、本書に記載されているアイデアのうちいくつかをご紹介します。

・安く仕入れて高く売る

「タダ同然のもの」や「廃棄されているもの」「使い道が発見されていないもの」に対し、加工法や用途を発見しビジネスにできないかと考える。にがり、葉っぱなど。

・オリジナル商品をもつ

小さな会社でも簡単にできる。製造代行業者を探し作ってもらう。探すのは、ネットで検索すればいい。作りたいオリジナル商品、たとえば「健康補助食品」と製造代行を意味する「OEM」とをキーワードにする。製造代行してくれる企業を多数発見できる。

・ばら売り

「キロ」や「トン」単位で法人相手に販売している商品を「グラム」単位で一般消費者に売る。

・購入者と利用者を分けて考える

プレゼント用として販売する。「プレゼント用にも喜ばれています」という1行を加えるだけで、売上を伸ばせることもある。また、会社員が経費で落とせる商品にできないかも考える。

・無人経営戦略を考える

人件費ほど大きなウエートを占める経費はない。代行業者に委託できないかを検討する。

・欠点をセールスポイントに変える

もし仕事の中で、欠点だと感じられるようなものがある場合「それを逆手にとれないか?」と考える。時代遅れのサイズの大きな在庫のラジオを「大きくて高齢者にも使いやすい」とアピール。あえて多少の難点をアピールし「訳あり商品」と銘打って売り出してみる。

・洋風、科学的なイメージにする

日本マクドナルド創業者藤田田氏は「洋風であれ」と言っている。醤油メーカーの最大手キッコーマンは、洋間が多くなった今日の食卓の雰囲気にマッチした「白い卓上容器」の醤油をラインナップに加え、売上を伸ばしている。メイクやエステ業界においては、「リハビリメイク」「免疫エステ」といった「医療」、科学の雰囲気を醸し出すネーミングで成功している。

・リピート性のある商品を売る

健康補助食品、ボディーケア商品。

・自動引き落とし

リピート性のある商品を販売する場合、毎月決まった金額をいただく場合などは「自動引き落とし」によって徴収する仕組みを導入する。自動引き落としを実際にするには、「収納代行」「集金代行」などのキーワードで検索して業者を探す。

・分割払い

分割払いにすると、債務者の関心は、「自分は毎月いくら払えばいいのか」の1点に集中し、トータルでいくら払うことになるかについては極めて関心が薄くなる。分割払いにするについては、クレジットカードを使えるようにすることが重要。「郵便振替用紙を利用した入金方法」の利用も検討する。

いかがでしょうか。何か使えそうなものがあったでしょうか?書店で手に取って見ていただきたいと思います。

 

のれん
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