澤根の本棚 ダメ営業マンをトップセールスに変える 訪問ゼロ！残業ゼロ！で売る技術 菊原智明著 日本実業出版社 9784534044969 著者は、大学卒業後トヨタホームに入社、その後７年間 ダメ営業マン時代をすごしたあとトップセールスに変身。 本書には、その変身のきっかけになった営業レターをはじめとした ノウハウが記載されている。。 複雑な内容を完全にシステム化して、流れに乗っていくと お客様が勝手...
澤根の本棚 職場活性化の「すごい！」手法 大塚寿著 PHP 9784569705811 職場を活性化させる手法がいっぱいある。いっぱいあるので これならうちの会社でもやれるというのがきっとみつかる。 やっていることには、自信をもって、やっていないことをはじめれば 会社はちょっとだけ雰囲気がかわるだろう。紹介するのはほんの一例。 ・エピソードマネジメント 美辞麗...
澤根の本棚 マニャーナの法則 明日できることを今日やるな マーク・フォスター著 ディスカバー・トゥエンティワン 9784887595422 題名に惹かれこれならずぼら横着な自分にもできるかな と買ったのだが、題名には深い意味があった。 理性の脳で衝動の脳をだますなどの精神的なものもよいが will do リストにこの本の物理的なものが集約されていると思う。 そして、すぐ始めら...
澤根の本棚 「ディープな高齢化社会」ニッポンで稼ぐ 根本重之著 日本経済新聞社 1470円 234頁 「総人口の減少により日本の国内市場は縮小していく。こうしたところで成長を続けるために、すでに多くの企業が経営資源を海外にシフトしている。」本書の冒頭の文章です。そして、「国内市場を耕す手を緩めることがあってはならない」と続きます。国内市場を耕す方向性を著者は教えてくれ...
澤根の本棚 世界一の庭師の仕事術 石原和幸著 WAVE出版 9784872903966 路上販売の花屋にむりやり弟子入りしてから 独立開業、多店舗展開大成功。 そして、調子にのって転落。 借金を抱えて返済の途中にチェルシーフラワーショーに出展し銀メダル。 という絵にかいたようなビジネスストーリー。しかし、読ませる。 この本から成功テクニックを引き出すの...
澤根の本棚 マインドマップ戦略入門 視覚で身につける３５のフレームワーク 塚原美樹著 ダイヤモンド社 9784478008515 数多くある戦略理論、実務の総まとめをいっさつの本で簡単にできる。 戦略入門書として、あるいは、復習用に最適ではないだろうか。 あるいは知ったかぶりにも使える この本を、ホイエットの『経営革命』と比べてはいけないだろうか。 ボイエットと並べてよめば、インスタント戦略...
澤根の本棚 かもの法則 西田文郎著 現代書林 9784774511986 不幸にしてこのこの「かも」をぼくは知らなかった。 ひとの心にすむ二羽のかも、「できないかも」と「できるかも」。 「こうしたらできるかも」で 検証を積み重ねわくわくをそだて実行力をそだてる。 単純簡単なことばだけど、使えることばだ。 「できる」といいきれば理性が否定してし...
澤根の本棚 小さな会社★儲けのルール 著者竹田陽一栢野克己 フォレスト出版 489451138X 弱者としての戦略を徹底的に語っている。単純だけれども真実をついている。 頭の中に入れておき、判断の際には考慮にいれておきたいものだ。 『うちの業界は特殊で』とか『うちの会社は運が悪かった』 とかいろいろ言い訳しますが客観的にみると大差はない・・・ 根本の経営原...
澤根の本棚 人を動かす Ｄ・カーネギー著9784422100517 名著だと土井英司さんが言っていた。だから買った。名著だと思う。 項目を挙げたので見てもらいたいが、どれも当たり前のことに思える。 本書の優れた点は、そのひとつひとつに具体的な実例を挙げていることである。 それで、あそうか、じゃなくて、やってみようという気になるのだ。 ここであ...
澤根の本棚 世界は感情で動く 行動経済学から見る脳のトラップ マッテオ・モッテルリーニ著 紀伊国屋書店 9784314010542 心理学についてのエッセンスがいっぱいだ。 こういうことを知っておくことで自分をより 客観的に見ることができるようになるだろう。 人を操作したいときにも使えそうだが 気をつけないと賞もない人間になってしまう。 そうなると信を失うだろう。 やはり自重用、...
