澤根の本棚 「売りたい営業マン」は訪問するな！ 高橋廣著 同文館出版 197頁 1,575円 すぐ使える販売ノウハウが満載です。 うちは特殊だから、ではなく、うちでどうつかえるかを考えましょう。 以下本の内容をかいつまんで紹介いたします。 ★特殊な業界はない 電話コンサルティングをすると8割の方が 自分の業界は特殊だからといってくる。 8割も特殊な業界があるわけがな...
澤根の本棚 御社の「売り」を小学5年生に15秒で説明できますか？ 松本賢一著 9784396110994 売り＝ＵＳＰ（ユニークセリングプロポジション）を 短い時間１５秒で伝えることがだいじだ。 売り：よそとは違う、強味、特徴 ＵＳＰを組み立てていくには、つぎの三つの観点から見ていく １．自分自身の想い ２．会社、企業スタイル ３．商品、サービス メッセージを作る メッセージの素材 ...
澤根の本棚 南京事件 秦郁彦著 中公新書9784121907950 資料を駆使して真実に迫る。 まぼろし派と大虐殺派の双方の論点をとりあげ 巻末には南京事件論争史もついている。 南京事件に関心のある方は必読。 本書については抜書きなし" "大中小の目標、いいけれど、ほんとは、月単位、あるいは日単位の目標がいると思う...
澤根の本棚 年収が2倍にも3倍にもなる勉強法 堀紘一著 9784569706313 ＰＨＰ研究所 ・大中小と3種類の目標を立てる 大：３０年、40年後のこうありたいという自分の姿 中：大目標を実現するために勉強すべきことを１０年単位くらいで３－４つ 小：1年、2年で達成できるっくらいの目標。普段はこの小目標にむけて勉強する ・ひとつのことを上手になるいちばん確実な...
澤根の本棚 「オレなら３秒で売るね！」 マーク・ジョイナー著 253頁 1,575円 マーケティング、具体的なウリのテクニックでいっぱいです。 購入して読む価値のある本です。 以下、役に立ちそうなものの中から かいつまんでいくつか要約してみます。 ビジネスの根幹は、『圧倒的なウリ』だ。 ★圧倒的なウリには、３つの構成要素がある。 1.高い費用対効果 2.売り...
澤根の本棚 「斉藤一人無から有を生み出す成功法則実践版」 尾形幸弘著 188頁 1470円 大和書房 著者は、３年前、札幌の外れにある町の路地裏で居酒屋を出しました。 「桜チョップス」というお店です。しかし、ぜんぜん儲からない。 それもそのはずで、このお店、なんと一年半も 借り手がつかなかった物件なのです。 しかし、斉藤一人さんに教えてもらったあることをしたら 店が繁盛して売...
澤根の本棚 人を動かす新たな３原則 ダニエル・ピンク著 講談社 275頁1785円 著者のダニエル・ピンクは、出す本出す本が世界的なベストセラー、ロングセラーになっています。2002年の「フリーエージェント社会の到来」、2006年「ハイコンセプトを考え出す人の時代」、2010年の「モチベーション3.0」、そして今回の本はセールスを取り上げています。この本...
澤根の本棚 「小さな会社のできる社長！」 羽山直臣著 261頁 フォレスト出版 1470円 14の小さな会社の成功例が載っています。 おもしろいところ、役に立ちそうなところをかいつまんでお話します。 ★ガソリンスタンド専門コンサルタント コンサルタントする内容 ・普通の人を使って売上を上げる方法 ①うまい人は簡単に販売できるが、このような人は中小企業には来ない...
澤根の本棚 「計画力を強くする」 加藤昭吉著 174頁 840円 講談社 計画力ということですが、むしろ、計画を実行するには どうしたらよいのかということが書いてあります。 おもしろいところをピックアップしてお伝えします。 ★計画が失敗する九つの理由 ＜計画の立案段階での理由＞ １計画の目的・目標がはっきりしない ２頭の中だけで組み立てた計画になってい...
