根本重之著
日本経済新聞社 1470円 234頁
「総人口の減少により日本の国内市場は縮小していく。こうしたところで成長を続けるために、すでに多くの企業が経営資源を海外にシフトしている。」本書の冒頭の文章です。そして、「国内市場を耕す手を緩めることがあってはならない」と続きます。国内市場を耕す方向性を著者は教えてくれます。以下、ご紹介します。
★基本的な考え方
・新しいことを始める
・自分をマクロにつないでおく：忙しい企業人はどうしても目の前の仕事に追われ、マクロ的な動向から切り離された状態になってしまう。マクロ的というのは、国家や社会レベルの大きな動きのことだ。マクロ的な動向から切り離されると、視野が狭まり、新しい行動を促すような発想が出てこなくなる。
・時を味方にする：マクロに自分をつなぐことで、タイミングの良い企画を立てる。
・「会社」の仕事を通じて「社会」に貢献する
★人口の推移―２０１０年⇒２０２０年
人口３．１％減少
０～１４歳人口１３．５％減少
１５～６４歳人口１０．２％減少
６５歳以上２２．５％増加
（澤根コメント：単純に考えてみます。14歳以下の顧客を対象にしている商品の売上は、他の状況が変わらなければ、１３．５％減少するということです。他も一緒です。）
★高齢化進行によって伸びる市場を積極的に開拓する
・見やすさ使いやすさに配慮し、需要を再度掘り起こす
・加齢による新たな需要を取り込む：年を取ると老眼鏡が必要になり、シワ、シミが気になる。そういった顧客にとっての新しい需要を取り込む
・健康と若さの維持を支援するための商品を改良：食品、運動
・キョウヨウとキョウイク：「今日用事がある、今日行くところがある」が、退職後の生活には必要になってくる。それに対処するサービス商品。
・年金受給日に合わせた販売戦略を立てる
★雪マジ！19プロジェクト
スキー場業界の市場規模は1992年をピークに20年縮小し続け、売り上げがピーク時の20%、10%というスキー場も珍しくない。しかも、次の要因を勘案すると、さらに現在の40%に縮小するという。
・今後も若年人口が減少する
・すでに若年層のスキー・スノーボード経験率が大幅に低下している
・19~22歳の間にスキー・スノボを経験しない人は、９０％の確率でその後一生スキー場に行かない。
そこで生まれたのが雪マジ！１９プロジェクトだ。１９歳の人のリフト代を無料にするというものだ。全国９０弱のスキー場が参加した。専用サイトで会員登録し、返信されたメールと顔写真付きの身分証明書を参加スキー場で示すと、無料リフト券が発行されるというものだ。
１９歳のときにスキーを経験することによって、その後スキーを愛好する可能性が高まる。実際、相当の効果をあげているようだ。
さて、自分の事業では何ができるでしょうか？