クリス・アンダーソン著 NHK出版 1890円 350頁
書名のフリーとは、無料のことです。
本のテーマは、無料からお金を生み出すことです。
著者は今日のもっとも興味深いビジネスモデルは
無料からお金を生み出す道を探すところにあり
すべての会社が、フリーを利用する方法や
フリーと競いあう方法を探さなければならなくなると言っています。
自分の事業は、フリーを使うことができるかどうか
現在フリーの商品サービスがあるかどうか、作れるかどうか
そして、フリーを通じて、有料の販売に結び付けていけるか
どうかを考えながら読んでいただきたいと思います。
では、ほんの少しだけ内容を紹介いたします。
商売で使われる無料には多くの意味がある。
たとえば、「ひとつ買えばもうひとつはタダ」というのは
二つ買うと半額になるという意味だ。
無料のおまけには、本体がおまけのコストを負担している
という意味がある。
送料無料は、商品の価格に送料が組み込まれている
という意味だ。
世の中には、１００万種類のフリーがあるが
大別すると４つのビジネスモデルに分かれる。
①②は、以前からあるものが進化したもので
③④は、ネット社会と共に登場したものだ。
①直接的内部相互補助：顧客が無料を入り口にして
何か有料のものを買うことを期待している。
無料なもの：
消費者の気を引いて、他のものも買ってみよう
と思わせる商品ならなんでも
無料対象者：
結局はみんなが、なんらかの方法で喜んで金を払う
例：電気屋でやる無料のパソコンショップ
スポーツクラブの無料体験、お試し商品無料
②三社間市場：広告収入でまかなう
無料なもの：コンテンツ、サービス、ソフトウエアなど
無料対象者：誰でも
例：テレビ、これに広告主と消費者がからむ
yahooなどのネット上のサービス
③フリーミアム：無料と有料のバージョンがある。
無料なもの：有料のプレミアム版に対する基本版
無料対象者：基本版のユーザー
例：ソフトの基本版を無料で、プレミアム版を有料にする。
ひとりの有料ユーザーにつき１９人の無料ユーザーがいる。
ネットでは、コストが無視できる程度に安いのでやっていける。
④非貨幣市場
無料なもの：対価を期待せずに、人々があげるものすべて
無料対象者：誰でも
例：大学のオンライン無料講座、本を交換するサイト
（ペーパーバック・スワップ・ドットコム）
以上が4つのビジネスモデルである。
無料に関しては次のルールがある。
1.デジタルのものは遅かれ早かれ無料になる。
2.無料化は止まらない
3.遅かれ早かれ無料と戦わなければならなくなる
4.低い追加コストで伝達できる情報は無料になりたがり
追加コストの高いものは高価になりたがる
いかがでしたでしょうか。
ほんとにさわりだけですので、わからなくても当然ですが
無料のサービスが重要になってきたことがわかり
これから自分の事業でも無料のことを考えなければいけないかな
と思っていただければ幸いです。