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クリエイティブな人たちが実践する6つの習慣

shuukan

クリエイティブな人たちが実践する6つの習慣

ネットのフォーブズジャパンの記事の要約です。

偉大なクリエイターの習慣を調べてみると、我々でも真似できそうな項目がある。
次の6つのポイントを実践すれば、あなたのクリエイティブ能力も向上するかもしれない。

1. 早起きする

早起きのメリットは、人に邪魔されることなく考えたり書いたりする時間がとれるということだ。

2. 運動を習慣づける

体調がいいと集中力が増し、ものを生み出すパワーが向上する。それに運動している間はメールに煩わされることもなくじっくりと考えることができる。

3. スケジュールを厳格に守る

クリエイティブな人の多くは日々のスケジュールを厳格に守っている。

4. 定職に就く
5. いつでも何処でも仕事ができるようにする

仕事をするのに理想的な環境が整うのを待っていたら仕事はできない。J・K・ローリングはハリー・ポッターの最初のアイデアを電車の中でナプキンに書いた。

6. とにかく実行に移す

行動しないことこそがクリエイティブの敵だ。『私のなかのあなた』の著者ジョディ・ピコーの言葉⇒「作家が壁にぶち当たるなんてことはない。限られた時間しかなければあなたは否応なく机の前に座って書くはず。毎日いいものは書けない。でも、できの悪い箇所はいつでも書き直せる」

CMFUN.NET

oyen
プレジデントオンライン
「上に立つ人は「0円情報」から知恵を盗んで稼ぐ」
の記事を要約してご紹介します。

12月1日、CMに特化した日本最大級の動画ウェブサイトが立ち上がった。
その名も、「CM Fun」

運営会社CEOの桐谷直毅氏は
「CM Funには、特にビジネスパーソンが見ると得られるメリットが5つある」と言う。

メリット1「必ず知っておかねばならない」情報を最短15秒で入手

「ビジネスパーソンの最大の武器は、知識」。CMに取り上げられる商品等は、日本・世界有数の企業が資本を投下した「商売のタネ」。発信された情報をチェックするのは社会人としての常識。

メリット2「雑談力が自然に磨かれる」

ビジネスに有益な情報とは別に、「面白いCM」を発掘することもできる。「話のネタ」も蓄積できる。そうなれば仕事以外の持ちネタも増え、取引先との会話も弾む。

メリット「3時代の空気を早く正しく読める」

ビジネスパーソンが流行を把握する努力を怠るといろんな機会を失う恐れが出てくる。
流行は、CMから生まれることも多いし、流行がCMに取り入れられるのも早い。

メリット4「プレゼン力を鍛えられる」

CMの作り手は情報を可能な限り削ぎ落とし、最も重要な部分を相手の頭に残さなくてはならない。その表現のテクニックや構成力、相手にメッセージを届けるため綿密に計算する力は、CMをたくさん見ることで鍛えられる。

メリット5「新しい行動習慣ができる」

CMは大きなコストをかけた「作品」。何かしらの価値を抽出できるはずだ。同サイトを見ることによって 「CMを待つ」のではなく「CMを見に行く」という新しい行動習慣ができる。

『今ある在庫がみるみる売れる12の方法』


自由国民社1,400円+税 222頁

書名につられて買ってしまいました。
在庫がみるみる売れる、すばらしいですね。
在庫のない商売の方でも使える方法だと思います。
内容をかいつまんで紹介します。

1 売る相手を変える

「ハイチオールC」は、今は女性用のしみ・そばかすの薬として知られているが、もともとは、二日酔いの薬だった。肝臓の解毒作用を助ける薬だったのだ。しかし、競争が厳しくなり、売る相手をお酒を飲む人から、女性一般に変えたのだ。

2 売る相手を絞り込む

受験生で打開した「キットカット」:キットカットは、「きっと勝つ」で受験生に絞り込んで成功した。「みんな」に売ろうとすると、誰も振り向いてくれない。絞り込むことで、「私にとってぴったりなのは、コレだ!」とお客様が選んでくれる。

3 専用品で差別化する

朝専用の缶コーヒー「ワンダモーニングショット」は、飲む時間帯によってコーヒーに求める気分が違うことに着目し成功した。専用品にすると、魅力や特徴が端的にわかりやすく伝わる。

4 用途を変える

「自分用と贈答用」のように、用途が変わればそれに出せる金額も変わる。「ポカリスエット」は、発売当初はスポーツ用品店を中心に売られていた。スポーツをするときに飲むという用途だったからだ。それが、「失った水分を補給する」という用途に変わって販売額が増えた。

5 便益を売る

あなたが思っているその商品の「良い点を」お客様は「良い点=便益」だと感じているか?品質、性能、価格は必ずしも便益とはならない。「カップヌードル」は、価格が袋入りチキンラーメンの5倍したので、発売当初は全然売れなかった。しかし、簡単にできる、時間を買えるという便益に気がついた警察署や消防署に広がっていった。そして、あさま山荘事件で、機動隊の隊員がカップヌードルを食べている映像が全国に放映された。それが宣伝となり爆発的に売れ始めた。

6 課題を解決する

あなたの商品は、お客様の「課題=困りごと」を解決してくれるか。その課題はどのようなものか?課題を解決するということは、お客様に喜んでもらいお金を払ってもらうための商売の基本。お客様自身が課題に気がついてないことも多く、それを見つけ解決すれば必ず売れる。

7 マイナスを開示する

あえてマイナス面を開示するとプラス面の信ぴょう性が増す。「売れない理由探し」をするのではなく、それをどのようにしたら「欲しくなる理由」に変えられるのか考えよう。たとえば、おかきに「わけあり」と書いてあると「品質は高いのだけれど、割れているとか、味には問題のない部分でワケがあって定価で売れない」というイメージになる。

8 買わない理由を取り除く
9 比較対象を作る
10 繰り返し買ってもらう
11 隠れた困りごとを教える

「実は○○だった」と知らせる:空気のにおいに困っているという人に、実は、それは布の匂いなんだとおしえてあげる。たとえば、ファブリーズがそれ。

12 新しい市場を作る

 

項目だけになってしまったものもあえて記載しました。
内容を想像してみてください。

公認会計士試験に合格

公認会計士試験

kanshaおかげさまで、このたび、当事務所所長である澤根哲郎が
公認会計士試験に合格いたしました。その旨、報告いたします。
公認会計士試験を受けたのは、新しい知識を身につけたかったからです。

公認会計士の試験科目である会社法とか監査論は、
税理士の試験科目には含まれていませんから
体系立てて勉強したことがありませんでした。

これらは税理士として仕事をしていく上で
知っていた方がいいだろうと思っていたのですが
なかなか勉強できない。
だったら試験を動機に使おう。そう思ったのです。

試験に合格したということは、この二つの科目について
基礎的な知識を獲得したことを
国から認められたということだと思います。

実際、会社法、監査論を勉強させてもらったことで、
みなさまのお役に立てることが
いくらか増えたのではないかと思います。

会社法は、名前の通り会社の活動を規制するものです。
税理士は、会社の経営について関与することもありますから
会社法の知識があれば、お役に立てる幅が広がります。

また、監査論は、会社の決算書などが
正しく作成されているかどうかを粉飾、
つまり利益を過大計上しているのではないか
という立場からチェックします。

税務署は逆の視点、利益を過少計上しているのではないか
という視点で決算を見ますから
監査論の逆の見方をすることで調査対応の
コツのようなものを学ぶことができたと考えています。

公認会計士試験に合格したからといって
当事務所のお客様に対する業務は全く変わりません。

というわけで、今後ともよろしくお願いいたします。

『AMAZONで億万長者』


坂本好隆著 アイバス出版 1400円+税 222頁

みなさんは、「せどり」ということばをご存知でしょうか?
現在、せどりは、仕入れた商品をインターネットで販売することを言うようです。
しかし、せどりということばは、三省堂の辞書「大辞林」にも載っていることばです。

せどりとは、『同業者の中間に立って品物を取り次ぎ、その手数料を取ること。 また、それを業とする人』をいいます。
つまり、インターネットに限らない、古くからある商売なのです。

本書は、スキルなし、知識なし、ゼロからスタートした筆者が、
せどりでの稼ぎ方を伝授したものです。
せどり?自分には関係ないと思われたかもしれませんが、
目を通すと、せどり以外にも役に立ちそうなのです。
あ、これ、商売の基本、と思えることがいくつも出てきたのです。
ということで、いくつか選んで紹介いたします。

★転売ビジネスで考えること

・安く仕入れるにはどうすればよいか?
・市場で高く売っている商品は何か?

まったく同じ商品で、アマゾンでは8,000円で飛ぶように売れている商品が、ある店に行くと6,500円で売られている。
その店で仕入れてアマゾンで売ると1,500円の儲けだ。10個だと15,000円・・・・。

★ビジネスで一番難しいのは集客だ

・アマゾンが集客してくれる

★実績のある指導者の下で学ぶ

・すべてのビジネスで成功する原則

せどりをしている方で、しっかりとビジネスとして行っている方は少ない。
しっかりと数字管理をして、綿密に資金計画をして、行っている方は少ないので、
仕入れと売上のバランスを崩して、どうにもならないことになったり、悲惨な方がいる。

★データが勝負

過去どんな商品がどれだけ売れたか?この季節に何が売れたか?

★せどりはネットビジネスの登竜門
★スタートは、不用品をアマゾンでお金に換える

出品方法を書いた本書購入者限定の無料マニュアルをプレゼント。

★せどりが儲かるのは、後出しジャンケンだから

利益が出るとわかっているから商品を購入するのだ。

★稼げる人の思考

・数値目標、行動予定など計画予定を立てている
・素直に人の話を聞ける、素直に本から知識を得られる
・すぐに行動する
・先入観、常識を疑える

★稼げない人の思考

稼げる人の反対

★利益率よりも利益額

Aさん:利益率40%、売上100万円
Bさん:利益率20%、売上500万円
どちらがいいか?利益率にとらわれて、より大事な利益額を忘れてしまっていないか?

★せどりは飽和した?

とんでもない。世の中には常に新しい商品が出る。
一度せどりを覚えてしまえばお金には一生困らない。

★売れる商品を売れる量しか仕入れない

それにはアプリがある⇒セドリーム、せどりすと、せどろいど、モノレート。

みなさん、いかがでしたか?
今まで、こんな世界があることを知らなかった方もいるのではないでしょうか?
本書の巻末には直接せどりに使える資料が満載です。
もし、せどりをやってみようという方がいらしたら
この本は良い参考書の1つになると思います。

飛行機に立ち席、牛丼屋が居酒屋

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飛行機に立ち席、牛丼屋が居酒屋

ライアン航空という会社があります。1985年7月8日に誕生した同社は、現在、ヨーロッパ最大の格安航空会社です。設立以来さまざまなことで話題を呼んでいますが、今回は立ち席導入をすると報道されています。実際、飛行中に乗客が立ったままでいる「立ち乗り席」の導入に向けて、航空機器大手ボーイングと協議していることを明らかにしました。
飛行機なのに立ち席です。

立ち乗りとは言っても、寄りかかったり座って休むことができるスツールのようなものが備えられるということです。コスト削減のために他にもさまざまなことをしています。

・座席クラスをエコノミークラスに統一。
・マイレージポイントシステムの廃止、座席指定の廃止。
・新聞、雑誌、毛布などのサービスを廃止。
・個人用ビデオや機内音楽放送などの機内エンターテインメントの廃止。
・機内飲食料の無償提供の廃止と有料販売化。
・機内シートのリクライニング機能とシートテーブル、シートポケット廃止。
・機内シートには掃除しやすい本革張りを使用する。
どれも、飛行機なのにですね。
特に最後の革張りシートは、安売り「なのに」です。
日本では、吉野家が、牛丼屋なのに居酒屋として有名になっています。
そして「吉呑み」ということばまで作り出しています。
ご自分の事業にも何か「なのに」がないでしょうか?

『スープを売りたければ、パンを売れ』


山田まさる著 ディスカバー 1500円+税 174頁

著者は、PRを使った企業のマーケッティングを20年以上しているコンサルタントです。そして、この本は売り方を考えるために書いたと言っています。面白いところをいくつか紹介しますので、売り方を考えてみましょう。

★「なのに」で売る

既成概念に囚われず、自由に売り方を探求する

・ソルコ

塩なのにオシャレショップ
ソルコは塩の専門店、39種類の塩が存在感のある試験管パッケージで売られている。

・相模屋食料

豆腐なのにファッションショーで売る
F1層(20~34歳の女性)をターゲットに開発された「マスカルポーネのようなナチュラルとうふ」のプロモーションは、ファッションショーイベントに出品して行われた。

・「なのに」で売るための3つのポイント

1.異業種の売り方を持ち込む
2.ターゲットとのミスマッチを利用する:塩と試験管、豆腐とファッションショー
3.妄想力:四六時中あれやこれやと空想する

★「ずらし」で売る
・クノールカップスープ

スープを売るために、パンを主役にして、つけて食べるというスタイルを売る

・ミツカン酢

酢を売るために手巻きずしの楽しさを売る⇒「土曜日は手巻き寿司」という広告が有名になりました。

・「ずらし」で売るための3つのポイント

1.基本を押さえたうえで「ずらし」:クノールなら、まずパンにあうこと。おいしく、食べやすく、飲み込みやすい。この場合、基本はスープのおいしさです。
2.その人だからこそできる「ずらし」のテクニック:プロのユーザーの意見を取り入れる。
3.プロではない一般人だから気づく:「子どもならでは」「主婦だからこそ気づく」身近な友人の意見を聞いてみましょう。

★「組み替えで売る」

「売り物」と「売り先」の新しい組み合わせをつくること

・こどものぬりえを大人に売る:従来子どものものと思われていた「ぬりえ」を大人が楽しめる「塗り絵」に変えて新しい市場を見出したのが「大人の塗り絵」(川井出書房新社)。
・目が悪くない人にメガネをかけてもらう:パソコン用のメガネ、JINS PC。
・「組み替え」で売るための3つのポイント
1.ミスマッチの妙を探る:新しい売り先に向けて商品を改良する
2.従来の売り先以外を考える:メガネ=視力矯正、それ以外にないかを見つめ直す
3.情報を探る 

★効能替え

・ガム;こどもに食べさせたくないお菓子ナンバーワンから、キシリトールという機能性甘味料の登場で虫歯予防に効果のあるお菓子に変身

★つかみ:お客様をつかむ

初歩的でシンプルなつかみは3つ
①おまけ:マクドナルドのハッピーセット、女性雑誌のふろくなど
②お試し:試食、今なら無料体験実施中など
③値引き:当店のみ100円、今日だけ無料など
「なのに」、「ずらし」、「組み替え」、「効能替え」いかがでしょうか?
使えるかどうか考えてみてください。

マイナンバー注意点

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マイナンバー

自分たちには関係ないと思っている経営者の方もいらっしゃいますが、みなさん、マイナンバーに関わりなく経営していくことはできません。

企業としては、従業員のみなさんのマイナンバーを取得、保管しなければいけません。
そして、従業員が退社したあとは一定の期間を経て廃棄しなければいけないのです。
また、家賃を払っている場合には大家さんのマイナンバーも教えてもらわなければいけません。

マイナンバー注意点

従業員から取得した番号の取り扱いに関する罰則が重い一方、
従業員から取得しないことについての罰則
書類に記載しないことに対する罰則がないということです。

つまり、従業員から番号を取得しなければ罰則が適用される可能性はないのですが
取得して利用を誤れば罰則の対象になってしまうのです。

従って、極めて慎重な取り扱いが必要です。

年末調整

従業員に個人番号の提出をお願いする可能性のある最も早い機会は
年末調整の時の扶養控除等申告書です。そこには、個人番号欄がありますが
「給与所得者が、平成28年分の扶養控除等申告書を平成27年中に源泉徴収義務者に提出する場合、その申告書に給与所得者本人等の個人番号を記載する必要はない」という通知がでています。つまり、書かなくてよいと国税庁が言っていますから、今年末の年末調整には必要ありません。

入退社

しかし、平成28年の新入社員、退社する社員には、番号を教えてもらう必要があります。教えてもらえなくても書類は有効ですが、「提供を求めた経過等を記録、保存するなどし、単なる義務違反でないことを明確にしておく」ように国税庁は要求しています。

雇用保険

雇用保険については、マイナンバーの記載がなくても問題なく受け取られるとQ&Aに明示されてます。また、理由書も必要ありません。(平成 27 年9月 14 日版雇用保険業務等における社会保障・税番号制度への対応に係るQ&A)Q&Aについては、雇用保険も国税に関するものもインターネットで入手できます。

簡単な資料をネットで取得できます。
「小規模事業者必見!マイナンバーガイドラインのかんどころ~入社から退職まで~」です。
ぜひご一読ください。
従業員のみなさんにも、ご本人のマイナンバーと、扶養家族のマイナンバーを会社に知らせないといけないことを知って頂かなくてはいけません。
社員告知のためのお知らせの案を今回同封しています。告知の参考にしていただければ幸いです。

路線バス会社の営業

rosenbus十勝バスという会社は、北海道帯広を中心に路線バスを展開する老舗企業です。
しかし、1969年から売上は減り続け2008年にはピーク時の2割程度になっていました。まさに潰れそうな会社だったのです。そこに燃料費の高騰です。しかし、十勝バスはつぶれませんでした。日経トップリーダー9月号の記事を要約してお届けします。
このとき新社長が就任してから10年たっていました。新社長は十年間営業強化と言い続けていました。しかし、言うだけで何も始まっていませんでした。それが、この燃料費の高騰で、ついに社員たちもやる気になったのです。社員は中心部を離れた小さな一つのバス停からやりたいと言いました。

社長は、人通りの多い駅前から始めたかったので、「そんなちっぽけな取り組みで何が変えられるか」と怒鳴りたかったのですが、まず変えるのが第一歩と「よし、ここからやろう」と答えました。

でも、小さなところから始めて良かったのです。有名な経営学者のドラッカーもこう言っています。

「イノベーションに成功するには小さくスタートしなければならない」

最初の停留所の見込み客は、バス停から半径200mほどの範囲に住む約300世帯の住人でした。ご自宅を1軒1軒訪問しました。7割のお宅が扉を開けてくださり、話をすることができました。その結果驚くべきことがわかりました。

みなさんは、バスの乗り方が分からなくて不安で乗れなかったのです。バスがどこに向かっているのか、前から乗っていいのか、後ろから乗るのか、料金も分からない。そこで、バスの乗り方についてのパンフレットを作って配りました。さらに、ある施設に行くためにはどの路線を使えばいいのかがわかる「目的別時刻表」を作りました。最初の一路線の戸別訪問が終わった時点で、この路線の利用者は2割増えていました。
ドラッカーは、こう言っています。

「ほとんどあらゆる組織にとって、もっとも重要な情報は、顧客ではなく非顧客についてのものである。」

非顧客とは、顧客であってもおかしくないにもかかわらず顧客になっていない人たちです。

『カール教授と学ぶ成功企業31社のビジネスモデル超入門』


平野敦士カール著 ディスカバー 1200円+税 110頁

著者は題名の通り大学の先生ですが、元々は起業家です。
学者やコンサルタントの書いたビジネスモデルの本は読みづらく、ハードルが高かったり、実践的でないことが多かったりする。そこで、著者は、分かりやすく書こうと思ったのです。本書では多くの事例が取り上げられており、その背後にある企業の経営戦略が説明されています。特に面白いところを要約して掲載します。

★ビジネスモデルとは

企業がいかにして売上を上げて利益を出すか?という事業活動の仕組みのこと。

具体的には、
①誰に?「顧客」
②何を提供?「顧客価値」
③どのような経営資源を集めて?「経営資源(人、モノ、カネ、チャネル、ノウハウ他)」
④どうやって差別化する?
⑤収益をどうやってあげる?

★ゲイリー、ネットでワインを50億円売った男

ゲイリー・ヴェイネチェックさんは、ソーシャルメディアを利用して1人でワインを50億円以上売った人。彼は、ネットにワインを紹介する動画コンテンツを提供し、ワインを好きだけれどよく分からない人向けにワインについて分かりやすく動画で解説した。ベラルーシ訛りで強烈にしゃべりまくることで、「ワインのことならゲイリー」というブランドを作ることに成功した。

①顧客:ワイン好きの人
②顧客価値:ワインについての深い知識を動画で提供
③経営資源:動画、ソーシャルメディア、知識
④差別化:強烈なキャラクター
⑤収益:販売益

★IBMは何で儲けているか?

以前はパソコンメーカーだったが、その部門は売ってしまって、今は、システムなどのコンサルティング部門とソフトウエア開発の会社になっている。メーカーから、顧客の問題を解決するビジネスモデル(ソリューションモデル)に変わったのだ。

①顧客:先進国の企業
②顧客価値:面倒なサービスのワンストップでの解決
③経営資源:システムノウハウ
④差別化:パッケージする力 ブランド
⑤収益:サービス提供料金

★マブチモーターはなぜ下請けから脱却し、世界一になったのか?

マブチモーターは、以前は玩具メーカーの個別の注文を受けていた。その結果コスト高に陥り、さらにクリスマスのような特定の時期に大量に作られるなど季節変動が大きい産業だった。そこで、マブチモーターは顧客に逆提案した。「この形のモーターはいかがですか?大量生産でコストが下がります。」こうしてマブチモーターは、高品質かつ低価格を実現するために標準化というビジネスモデルを生み出して、単なる下請けから脱却した。

①顧客:モーターを利用する企業
②顧客価値:顧客要望の最大公約数を満たしたモーター
③経営資源:高度な技術力、高品質低価格のモーター
④差別化:小型モーターに特化
⑤収益:販売益

ふるさと納税・健康経営

ふるさと納税

nouzeiふるさと納税という名前を見て、自分のふるさとに納税することだと思っている人がけっこういらっしゃるようです。

そう思ってしまうのは当然だと思いますが、ふるさと納税は、ふるさとに納税する事ではありません。

誤解を恐れず、思いっきり簡単にいうと、

タダでいろんなものがもらえるシステムです。

うさんくさいですが国のシステムで詐欺ではありません。
本来は住んでいる市町村に払う住民税を、
どこかよその市町村に寄付金として支払って、お礼の品をもらうのです。
市町村の側から言えば、税収を増やすために
市町村民以外の人からお金を集めるシステムですし、
納税者の立場から言えば、自分の住んでいる市町村以外にお金を寄付して
その地方の特産品などをお礼としてもらい、<寄付金額―2,000円>だけ、
自分の市町村に払う住民税を少なくするシステムです。
もらえる特産品が、肉、魚、野菜、米などいろいろあるのです。
ただし、一定の限度額を超えてしまうと
それ以上は住民税が減らなくなってしまいます。

雑誌などで大々的に報道されているように
ふるさと納税の限度額が二倍になりました。

計算の元は住民税で、住民税の約20%から
45%がおおよその限度額になります。

パーセンテージが高いのは所得の高い層です。
限度額の計算は、結構複雑ですが、北海道庁のものがわかりやすいでしょう。

健康経営

keiei日経トップリーダーの7月号の特集は健康経営でした。
健康経営に取り組まず、社員が健康を害した場合のデメリットとして、次のことが書かれていました。

1.休職・退職などに伴う生産性の低下
2.ほかの社員の士気低下とさらなる退職
3.ブラック企業というイメージによる採用難
4.企業イメージの悪化に伴う顧客離れ
5.休業補償など追加コストの増大

健康経営という考えが広まったのは、労働人口の今後の減少と高齢化によって、
生産性を高めなければならない、離職率を下げるためなどの必要があるからです。

社員が病気になってしまうと、それが短期であれ長期であれ、会社はたちまち困ってしまいます。
人が足りなくなるから、仕事がきつくなる、あるいは人を採用しないといけなくなる。

でも、人はそう簡単に見つからない。
見つかってもお金が余分にかかってしまう。

また、健康状態が悪くふらふらした状態で工場に、
あるいは建築現場に立てば、労災事故の危険性が高まります。

工場外でも同様で、健康でなければよいアイデアも生まれず、
顧客への提案もうまくいかないという指摘もあります。
では、健康経営をするにはどうしたらいいのか。
現在の健康状態を把握する事。

良い物を食べ、運動し、よく眠ること。

これらのことを経営者が認識するとともに社員に伝えることが大切だと思います。
政府も中小企業のためにいろいろな施策を実施するようです。

『座らない』

トム・ラス著 新潮社 1300円+税 203頁

著者は、ビジネス・健康・経済の分野で活躍する人間行動学の専門家です。
経営者にとって健康とウェルビーイング(身体的・精神的・社会的に良好な状態)を
促進するのは重要な仕事だ、経営者として社員の健康とウェルビーイングに
投資すれば必ず報われると著者は言います。

訳者は、本書を「活力アップで仕事を効率的に片付けつつ、幸せで充実した人生を送るための指南書」であるとしています。

それでは、おもしろいところをいくつかご紹介します。
本書の原題は、”EAT MOVE SLEEP”(食べる・動く・眠る)です。
ちょっと無理という内容もありますが、著者はそこまで気を使っているのだなと思って読んでください。

★健康的な食べ物

・良い食べ物は、濃くて鮮やかな色の青果物:ブロッコリー、ホウレン草、ケール、チンゲン菜、セロリ、キュウリ、ピーマン、ズッキーニ、リンゴ、ラズベリー、イチゴ、トマトなど。
・間食:間食したくなったら、ポテトチップス、クラッカー、エナジーバーなどはやめ、代わりに、ナッツ、ニンジン、リンゴ、セロリ、ケールチップスなどを選ぶ。

★動く、規則的な運動
・運動

規則的に運動すれば体重を減らせ、寿命を延ばすことができる。しかも、朝運動すると、1日中爽やかでいられる。何かを学んだ後に運動すると記憶力向上を促す。しっかり眠れる。

・運動するためには

短期的な目標を見つける。運動の楽しさを思い出す。20分ごとに2分歩く。1日1万歩、1週間で7万歩を目標にする。

・座るのは喫煙より体に悪い

1日6時間以上座ると早死にするリスクが大きくなる。どんなに運動しても、どんなに健康的に食べても、どんなに禁煙しても、過剰に座る習慣を改めない限りは健康問題を誘発する。1時間座るたびに活力を失い、健康を害している。だから、少しでも座っている時間を減らす努力をする。座って仕事をする人も、ときどき立ち上がる。決まった場所に立っているだけでもいい。どうしたら、座っている時間を減らせるか考える。

・歩きながら仕事をする

デスクの下に室内ランニングマシンを置いて、ウォーキングデスクを作る。歩きながら仕事をする。ウォーキングデスクが無理なら、立作業を前提にするスタンディングデスクを作る。

・テレビ

25歳以上の人は、テレビを1時間見ると寿命が22分縮む。1日4時間以上のテレビを見ていると1日2時間見るのと比べると心臓病リスクが2倍以上になる。テレビを全く見ないというのは現実的ではないだろうから、見る時間を減らす、見ながら立ち上がったり、歩いたり、ストレッチする。

★質の高い睡眠
・しっかり眠る

睡眠は宝物です。十分な睡眠が必要です。十分な睡眠は免疫力を強化する。睡眠不足は泥酔状態と同じ。一流のプロは1日に8時間36分眠る。平均的なアメリカ人は平日に6時間51分しか眠らない。米アマゾンの創始者ジェフ・ベゾス氏は、どんなに忙しくても最低8時間の睡眠を自分に課していることで知られている。
テレビを見る時間を1時間減らして、睡眠にあてる。睡眠が足りると体重が減る。体重が減ると質のよい睡眠を得られる。

経営者は2つの時間を生きなければいけない

今・将来

keiei経営者は、二つの時間を生きなければいけないといいます。
今と将来です。有名な経営学者のドラッカーという人の言葉です。

「将来」どうなるのかを考えて、その準備のために
「今」何をすればいいのかを決めて実行するという意味です。

それはそうだろうと思うのですが、なかなか簡単ではありません。
できない理由はいっぱいあります。まず、なんといっても「今」が忙しい。
そして、「将来になればなんとかなる」と思ってしまいます。
さらに、将来のことなどわからない、という意識もあります。

では、将来のことは、考えなくていいのでしょうか?

将来といっても、まったくわからないこともあれば、
はっきりわかることもあります。
まったくわからないことは、考えても仕方がないかもしれません。

しかし、はっきりわかることについては、なんとか考えていたいものです。

はっきりわかることの一つは、現在のお客様が、
10年後にすべてお客様であるということは、ほとんどない。

既存のお客様は減っていくということです。
将来のことを考えて、今しなければならないことの一つは、
お客様の新規開拓です。

しかし、「今」の時間のほとんどを使っているのは、
「今」のお客様への対応です。
ここを何とかしなければいけません。
方法の一つは、「将来」のことをする
「新規顧客獲得」に関して考える時間を決めることだと思います。

毎週日曜日朝4時間をそれに充てる、
あるいは、毎朝の最初の1時間をそれに充てる、などです。

ぜひ、ご一考ください。

景気

keiki以前にもご紹介したことがありますが、岡山県の景気については、
日銀岡山支店がネット上で公開しています。
「岡山 景気 日銀」で検索すると
「岡山県金融経済月報|日本銀行岡山支店」というのが出てきます。
そこをクリックしていくと「経済月報」が出てきます。
7月1日のものから主要な動きを見ていきます。

1.個人消費は、底堅く推移している
5 月の販売動向をみると、
・百貨店・スーパー売上は、持ち直している
・乗用車販売は、基調的には持ち直している
・家電販売は、底堅く推移している
・旅行取扱高は、前年を下回った
・主要観光地への入り込みは、前年を上回った。
2.県内企業の設備投資は、持ち直している
・設備投資計画をみると、製造業は増加計画、非製造業では減少計画
・着工建築物床面積(非居住用)は、前年を下回った。
3.住宅投資は、下げ止まり、持ち直しの動き
5 月住宅着工戸数は、持家系、貸家系ともに前年を上回った。
4.公共投資は、横ばい圏内で推移している
発注の動きを示す県内公共工事保証請負額をみると、全体では前年を下回った。
5.雇用・所得環境は、着実に改善している。
労働需給面をみると、有効求人倍率は、高水準で推移している。

以上、ごく一部をご紹介しました。
皆様は景気をどのように感じていらっしゃいますか?
最後の雇用環境は、最近求人されている方は、実感されていることと思います。

『渋谷で教える起業先生』

黒石健太郎著 毎日新聞出版 880円+税 203頁

―この本は、「『将来、起業しよう』と思いつつも、
なかなか踏み出せずに数年が経てしまった。
『来年こそは…』と考えている方」が、本当に一歩踏み出すための本である。―

これは、本書のはじめに載っている文章です。
じゃあ、自分は関係ないと思われた方がほとんどだと思いますが、
ここで紹介するのは『起業しよう』を『新しい顧客を獲得しよう』
『新しい商品を作ろう』あるいは『何か新しいことを始めよう』
に置き換えて考えてほしいと思ったからです。

以下「起業家」を「新しいこと」などに読み替えて読んでみてください。

★起業家への道を閉ざす三つの落とし穴

1.必ず大成功しなければならない
こう思ってしまうとビジネスアイデアが一生見つからず、起業の一歩を踏み出せない。大成功するアイデアなどなかなか思いつかないからだ。

2.イノベーションを起こさなければならない
ものすごい技術革新を考えると、そもそもそんなものはなかなか無いので、起業できない。

3.売上規模数億円を実現しなければならない
最初は小さくていいのだ。

★踏み出すための三つのステップ

1.ラーメン代を稼ぐ
ラーメン代とは起業した時に最低限生活を送ることができる程度の生活費のことである。
とにかく稼ぐ。金額は大きくなくてもいいということだ。
始めることによって経験が蓄積する。

2.志を整理する
起業は想像以上にうまくいかない。
そこで大切なことは、なぜそれをするのかという志だ。

3.小さく始めてみる
実際にサービスを始めてお客様と触れ合ってみる。

★ビジネス立ち上げのステップ(抜粋)
1.ゴールを決める

どんな制約条件(時間、お金)で、どれくらいの期間で
いくら稼ぐことができれば成功と呼べるのかを確定させること。

・時間的な制約条件:1日何時間使えるのか?
⇒例えば、1日2時間とする

・お金の制約条件:失敗してもよい金額はいくらか?
⇒例えば、3万円とする

・成功の条件:いくら稼ぐか?
⇒例えば、1か月で20万円とする

2.事業領域を決める

「ゴールを決める」で決めた制約条件と成功の条件から事業領域を絞っていく。
①1人×利益20万円、②10人×利益2万円、③100人×利益2千円、④1000人×利益100円などだ。時間的な制約から④はむずかしい。①は、一人キャンセルで収入ゼロだからリスクが高い。だから、②か③が取りうる選択肢だ。そこからビジネスアイデアをたくさん出していく。

3.3C分析で戦略の方向性を明確に

顧客(Customer)、競合(Competitor)、自社(Company)の3つのCを分析し、戦略の方向性を導き出す。顧客が求めているけれども、競合が提供できていないものを、自社が提供すれば成功確率があがる。

4.バリューチェーンで業務分解し、行動計画に落とす

事業の成果は「戦略の優位性」×「実行の確実性」で決まる。多くの場合、戦略は考え抜くが、実行が徹底されないために成果につながらない。そのため、「業務をもれなく洗い出し」「実行計画を精緻に設計しきる」ことが大事なのだ。業務の洗い出しは、バリューチェーンと呼ばれる業務の流れに沿って分解していくとよい。

生産性、労働効率

生産性、労働効率

人口減ネット上の記事「見えてきた、ワークスタイル変革を成功させるデバイスの必要条件」から概要をお伝えします。

日本の総人口は2008年から減少しています。15~64歳の人口は2012年を基準とすると2020年には約9%、2030年には約15.5%、実におよそ124万人も減ってしまう。

すでに現在は深刻な人手不足です。働き方を変え、生産性を大きく引き上げる「ワークスタイル変革」が必要です。

日本の生産性は、OECD加盟国34ヵ国で第21位(2014年)と先進国の中でずば抜けて低く、また主要先進国7か国中では最下位です。日本の生産性、つまり就業者一人当たり付加価値は768万円です。日本より生産性の高い国には、第19位ギリシア、第15位スペイン、第10位イタリアなどがあります。この点から考えると伸びしろは大きいのです。

では、どうすればよいのでしょうか?

例えば不動産業では従来、賃貸物件は、車で現地を回っていましたが、これはかなり効率が悪い。それが最近ではWebで物件を見たり、バーチャルリアリティで部屋を覗いたりして、最後に迷っている物件だけを実際に内覧することで効率が大きく向上しました。

また製薬業の営業では、病院への訪問頻度よりも、新しい医薬情報をどれだけ伝えられるかが重要視されるようになり、医師とネット上でカンファレンスを開くような、臨場感のある情報をスピーディに伝えるやり方に変わってきています。(PRESIDENT Onlinehttp://president.jp/articles/-/18249?page=2

さて、自社でも生産性向上ができるはずです。どうすればよいかを考えましょう。

老けない食習慣

食習慣老化するのは社会だけではありません。私たちも毎年1つずつ歳を取ります。

まず糖類の取りすぎに注意しましょう。メタボや肥満に直結するだけでなく、老化をも促進させます。特に、血糖値の急激な上昇は、

・細胞膜にダメージを与え老化を促進させる

・老化促進物質AGEを生み出す

・反応性低血糖や糖尿予備軍を激増させる

そこで次の対策が有効です。

[1]まず野菜から。白米は控えめに

野菜を先に食べると、糖や脂肪の吸収が抑えられ、お腹が少し膨らむので、ご飯は最後に軽めにしても満足感を得られます。発芽玄米を混ぜたご飯、あるいは玄米がベターです。

[2]昼食は午後1時から2時の間に

インシュリンが出にくく、糖が体に取り込まれにくい。外食する場合は、できるだけ野菜が入った定食類を選ぶ。

[3]理想の夕食は「旅館の朝ごはん」

サケや青背の魚、海藻類、卵、味噌汁や納豆、漬け物など、睡眠中の体の回復を助ける栄養素を含む食品を選んでとる。朝食や昼食に比べ、ボリュームはやや控えめに。

[4]1週間単位でバランスを調整する

過度の節制は挫折のもと。焼き肉食べ放題ならサラダ類もしっかりとる、食べすぎた翌日は節制する、など、1週間でバランスを取るよう工夫する。(『締めにラーメン』はもうおしまい!今日から始めたい、老けない食習慣」PRESIDENT Onlinehttp://president.jp/articles/-/16416、「第4回 急激な血糖値上昇と老化の関係」本物研究所https://www.honmono-ken.com/news/feature/608/

『結果を出せる人になる!「すぐやる脳」のつくり方』


茂木健一郎著 Gakken 1,300円+税 190頁

著者は有名な脳学者でこの本も15万部突破の大ベストセラーになっています。面白いところをかいつまんでお伝えします。

『結果を出せる人になる!「すぐやる脳」のつくり方』には、3つのポイントがある

・「すぐやらない」人は、脳に“抑制”が働いている

・あまり深く考えないことを習慣化する

・リスクを恐れず、脳の成長機会と考えて「すぐやる」

★脳の抑制を外す:脱抑制

人間の脳には「すぐやる脳」と「ぐずぐず脳」が共存している。抑制というのは「実行に移す前に、まずは慎重に検討」とか「これが重要なことは理解できるが、常識で考えた場合」などというもの。「すぐやる脳」の活性化は、この抑制を外せるかどうかにかかっている。脳の抑制を外すことを脱抑制と言う。

★深く考えない

脳の抑制は、無意識化で起こっている。そこで、大事なのが、あまり深く考えないことを習慣化することだ。そのためには「自分が何か特別なことをやっていると思わない」という脱抑制が重要。特別なことをやっていると意識することで、脳が身構えてしまう。

身構えてしまうと、脳の前頭葉にある努力するための回路が働き、頑張ってしまう。この回路はことのほか脳のエネルギーを消耗させるため長続きしない。だから、頑張る行為を意識せずに行えるよう、つまり頑張らないで行えるよう習慣化することが大事だ。

★やらないことを決める

一番大事なことは何かを考え、目的達成に不要な要素は省く。

★すぐやる脳をつくる3つの法則
①瞬間トップスピードを習慣化する

何かをしようと思ったら、ぱっとその瞬間にやる。それを習慣化する。

②雑談の時間をつくる

特定の目的を持たない、創造性に富んだ自由なコミュニケーションであり、脳のマッサージになる

③ベストエフォート方式

何かを始めて3日目までは続いたのに、何らかの理由で4日目にできなかったときに、「ああ、やっぱり私にはできなかった」とやめてしまうことがある。こういうときは、あきらめないで5日目から再開すればよい。あきらめてしまうより、途中からでもやったほうがいいというのが、ベストエフォート(最善努力)方式だ。

★締め切りを作る

クリエイティブな作業のすべてに求められることは、締め切りを作ることだ。また、プロとアマの差が締め切りがあるかどうかだ。モーツアルトもバッハも締め切りの連続だった。締め切りがあるというのは、脳があれこれ必死に考えることができる絶好のチャンスだ。締め切りを意識して、脳にプレッシャーをかける。すると何かがひらめいたり、新しい解決策が出てきたりする。

★セレンディピティの3つの条件

セレンディピティとは偶然のラッキーなめぐりあわせのこと。これを引き寄せるには、

・行動

とにかく世間といろいろ交流する

・気づき

小さな変化を見逃さない

・受容

現実を率直に受け入れる

この行動、気づき、受容のサイクルをひたすら継続していく。

 

人口減

潰れそうで潰れない店

フランダース

nakasibetu北海道中標津町にフランダースという洋菓子屋さんがあります。中標津町というとご存じない方が大半だと思いますが、釧路から北東に90キロ、網走から南東に100キロ離れた人口2万4千人の町です。昭和55年には、高倉健さん、倍賞千恵子さん、渥美清さん主演「遙かなる山の呼び声」のロケ地になったところです。つまり大変な田舎です。

ここに、フランダースというケーキ屋さんがあります。従業員17人の会社で地場乳製品を使った洋菓子を作っています。

このお店が5月18日の日本経済新聞の第1面に記事として掲載されていました。国際的に評価の高いデザイン事務所nendo(ネンド、東京・港区)と提携してもう一段の成長を目指しているという内容です。

ネンドは、インターネット販売や海外展開の方法を提案、必要な資金もネットを介して募っています。

地域応援ファンド

フランダースがなぜネンドと提携するようになったのか。それは、地域応援ファンドを通じてだそうです。どのような地域応援ファンドなのか、その内容については、残念ながら記事には書かれていませんが、おそらく中小企業基盤整備機構(中小機構)の主催するものでしょう。

北海道では、北海道中小企業総合支援センターの運営する北海道中小企業応援ファンド、岡山では、 岡山県産業振興財団が管理するきらめき岡山創成ファンドがそれに該当し、全国各地にあります。またよろず支援拠点というものもあります。何かを始めるときこういったものの助けを借りることができます。ご検討ください。

 

潰れそうで潰れない店

のれん「潰れそうなあの店が潰れない秘密」、日経ビジネス5月2日号の記事の題名です。思わずひかれるものがありますので、中身を要約してお伝えします。

潰れそうで潰れない秘密のひとつは、極めて限られた顧客に、高利益率の商品・サービスを提供していることだ。高利益率は、競合相手が極端に少ないことと低原価によって生まれる。

辻野帽子

たとえば、川崎駅前にある辻野帽子。平均客単価3万円、年間来客数のべ1,000人。この店と同レベルのサービス、品ぞろえを提供できる店は、関東で3店しかない。また、ここでしか受けられないサービスがある。帽子のサイズ調整、かぶり方指導だ。本気でフィッティングサービスを提供するには、見立てる技術に加え、大量の在庫が必要になる。倉庫には膨大な在庫がある。

馬場寝具店

さいたま市にある馬場寝具店も潰れそうで潰れない。年商2千万円、収入の柱は布団の「打ち直し」と「洗い」。コストは洗剤代とクエン酸代、水代、綿代程度。つまり低コストだ。500人の固定客は10~15年に1度という低頻度ながら、布団を確実に買い替える。いずれも平均単価20~40万円の高級布団のため、こちらの利益も大きい。馬場寝具店では、「家族構成はもちろん、一人ひとりが好む枕の硬さや高さ、素材まで把握している」

「ぼたんや」洋裁店

福岡県久留米市、シャッターを下ろす店が目立つベルモール商店街に「ぼたんや」という洋裁店がある。専業でやっているのは久留米でここだけという希少性がある。主要顧客のひとつが洋裁教室の生徒たちだ。82歳の加藤幸恵社長は、地域の洋裁教室を回り、穴かがりなどの作業を請け負う。

『【儲け】のアイデア発想術』

岩波貴士著 ぱる出版 1,400円+税 190頁

著者は、経営コンサルタントで、2005年1月よりメールマガジン『儲けの裏知恵365』を配信し好評を博しています。本書では売上を増やし、利益を上げるためのさまざまなアイデアが紹介されています。また、40冊以上の本が推薦されています。それらの本の中から興味を引くものを選んで読んでみるのも良いかもしれません。さらに、本書の末尾に「チェックリスト発想法」というものが紹介されていて、発想したいときに使えそうです。

では、本書に記載されているアイデアのうちいくつかをご紹介します。

・安く仕入れて高く売る

「タダ同然のもの」や「廃棄されているもの」「使い道が発見されていないもの」に対し、加工法や用途を発見しビジネスにできないかと考える。にがり、葉っぱなど。

・オリジナル商品をもつ

小さな会社でも簡単にできる。製造代行業者を探し作ってもらう。探すのは、ネットで検索すればいい。作りたいオリジナル商品、たとえば「健康補助食品」と製造代行を意味する「OEM」とをキーワードにする。製造代行してくれる企業を多数発見できる。

・ばら売り

「キロ」や「トン」単位で法人相手に販売している商品を「グラム」単位で一般消費者に売る。

・購入者と利用者を分けて考える

プレゼント用として販売する。「プレゼント用にも喜ばれています」という1行を加えるだけで、売上を伸ばせることもある。また、会社員が経費で落とせる商品にできないかも考える。

・無人経営戦略を考える

人件費ほど大きなウエートを占める経費はない。代行業者に委託できないかを検討する。

・欠点をセールスポイントに変える

もし仕事の中で、欠点だと感じられるようなものがある場合「それを逆手にとれないか?」と考える。時代遅れのサイズの大きな在庫のラジオを「大きくて高齢者にも使いやすい」とアピール。あえて多少の難点をアピールし「訳あり商品」と銘打って売り出してみる。

・洋風、科学的なイメージにする

日本マクドナルド創業者藤田田氏は「洋風であれ」と言っている。醤油メーカーの最大手キッコーマンは、洋間が多くなった今日の食卓の雰囲気にマッチした「白い卓上容器」の醤油をラインナップに加え、売上を伸ばしている。メイクやエステ業界においては、「リハビリメイク」「免疫エステ」といった「医療」、科学の雰囲気を醸し出すネーミングで成功している。

・リピート性のある商品を売る

健康補助食品、ボディーケア商品。

・自動引き落とし

リピート性のある商品を販売する場合、毎月決まった金額をいただく場合などは「自動引き落とし」によって徴収する仕組みを導入する。自動引き落としを実際にするには、「収納代行」「集金代行」などのキーワードで検索して業者を探す。

・分割払い

分割払いにすると、債務者の関心は、「自分は毎月いくら払えばいいのか」の1点に集中し、トータルでいくら払うことになるかについては極めて関心が薄くなる。分割払いにするについては、クレジットカードを使えるようにすることが重要。「郵便振替用紙を利用した入金方法」の利用も検討する。

いかがでしょうか。何か使えそうなものがあったでしょうか?書店で手に取って見ていただきたいと思います。

 

のれん

ビジネス横文字

ネット・スマホ

sumahoインターネットは、ずいぶんいろいろなことに使えます。
まず、取引先の信用状況を調べようと思ったら、簡単に会社の商業登記簿を見ることができます。そこから、その会社の本店所在地、社長の住所を知ることができますので、それらが担保の対象になっているかどうかも見ることができます。何か知りたいことがあればネットを使えば簡単に見つかることが多いです。もっとも、サイトの信用度合いを判断しなければなりませんが。

動画サイトにYOUTUBEがあります。ビジネス書などで読みたい本があれば著者名で検索すれば、講演している動画を見ることができるかもしれません。本を読むより楽ですし、講演を聞いてから本を読んだ方がよくわかるかもしれません。

スマホのアプリも利用できます。お遊びのゲームだけでなく、教育用のものもたくさんあります。衛生管理者試験、危険物取扱者、ボイラー技士、土木施工管理技士などの試験対策アプリがあります。ほとんどが無料ですから、まず無料でダウンロードしてやってみる。気に入ればお金を払ってバージョンアップするということができます。遊び感覚で試験に必要な知識が身につきます。

仕事上、資格試験を受けなければならない方は、ぜひ1度アプリを検索してみられることをお勧めします。そのほかでは、たとえば営業で検索すると使いたくなるようなアプリがたくさん出てきます。

他にもいろいろなアプリがあります。腰痛対策、視力回復、記憶力増強など、探してみると役に立つものがあると思います。

ビジネス横文字

doghatenaネット上のMSNニュースでビジネス横文字についての記事がありました。「知らなきゃ恥ずかしい『ビジネス横文字』です。おもしろいので一部ご紹介します。どのくらいご存知でしょうか?

・リソース(資源)93%

業種によって若干ニュアンスが異なり、「(ヒューマン・リソースで)人材」(35歳・マーケティング)、「メモリなどの容量」(32歳・IT)、「時間」(27歳・銀行)など、広義に使われていることから認知度が高かったようだ。

・ソリューション(解決策)91%
・フィックス(合わせる。確定する)89%
・コンセンサス(合意。意思疎通)87%

「ソリューション」や「フィックス」、「コンセンサス」は仕事をする上では、もはや日常用語の部類といえるだろう。一般的な業務で使いやすいことから、業種を問わず認知度は高かった。

・ベネフィット(利益)88%
・エビデンス(議事録。裏付け)86%
・リスクヘッジ(リスクを回避・軽減する方法)85%

“ヘッジ”だけで伝わるという声もチラホラ……。

・ボトルネック(進行の妨げになる要素)85%

ネックだけで伝わると“ボトル部分”の不要論が続出。
リスクヘッジとボトルネックはそれだけビジネスシーンに定着したといえる

・イニシャルコスト(初期費用。初期投資)83%
・ペンディング(保留)81%
・B2B(企業間取引)79%
・ダイバーシティ(多様性)78%

『政府が使って、よくニュースで耳にするから』

・ドラスティック(大胆な。大幅な)77%

「入社したときはサッパリわからなかったけど、みんな使っているので覚えた」(23歳・広告)というように、日常の業務で使われる伝達などに関した用語が多く並んだ。そのため、業種やキャリア、年齢で認知度は変わらず。「知らないことよりも、これだけ使われてて調べないほうが問題だと思う」(34歳・IT)のように厳しい声も聞かれた。

※現段階でビジネスシーンで使われるカタカナ言葉を150語選出。その150語を15人の予備調査によってもっとも認知度にばらつきが出たものを中心に50語まで絞り、虎ノ門・新橋での街頭調査および直接取材などを通じ20~40代のホワイトカラー100人に聞いた。

 

『60歳からの起業の教科書』


岡田たけし著 ATパブリケーション 1,400円+税 190頁

「60歳からの起業の教科書」とは、変な本を選んだと思われるかもしれません。読者の皆様はすでに経営者ですから、いまさら、起業はされないでしょう。しかし、会社の経営者は、時には、新しい気持ちになって経営を考えること、あるいは、新しい事業を考えてみることが必要だと思います。新たに起業するとどうなるのか、など考えるのもおもしろいのではないでしょうか。ということで本書を選びました。

著者は64歳で定年退職してから会社を設立し、2018年株式公開を目指している方です。さて、著者の言う60歳企業のポイントは、次の8つです。

1.プレゼンテーション能力

①金融機関との交渉ごとにおいて要求される能力。つまりプレゼンテーションとは、融資してもらう際に、ビジネスの全体像と数字面でのシミュレーションを提示すること。「なぜ、なぜ、なぜ」という思考方法が大事。どんな計画にも合理的な説明と、明確な根拠が必要。
②金融機関から融資を受けるには、こうだからこうなる、必ずこうなる、必ずこうすると自信と覚悟を持って説明しなければならない。

2.数字力

事業計画を作る上で欠かせない数字力は、意識して訓練しないと身につかない。「本は利幅が少ない。1冊万引きされたら5冊売らないと元がとれない」などと考える。決算資料を読めるようにする。

3.資金力

①創業支援窓口に相談する。融資を受ける方法や事業計画の書き方など、起業のイロハについて教えてもらえる。
②粘り強く交渉する。著者は日本政策金融公庫に提出する書類を10回は書き直した。

4.女性活用

以前勤めていた会社では、女性向の商品を販売していたのに、女性を活用していなかった。女性活用とは、組織を女性中心にして、とにかくまかせることだ。

5.パートナー

①能力よりも人間性を重視して社員を採用する。まじめかどうか、行動力があるか、人に愛されているか、コミュニケーションできるかが大事。
②外部パートナーと組む時には実績を重視する。
③人づきあいは「つかず離れず」:「この人は素晴らしい」、「これはいい話だ」と思ってもすぐに飛びつかない。「この人はちょっと・・・」と思っても、すぐにノーと言わない。

6.幅広い業務経験

①営業力:スキルも大事だがもっと大事なのは人間性。嘘を言わない、誠実である。相手の立場を察して困っているようなら助けてあげようとすること
②2番手が起業に向いている:1番手ほど期待されない分だけ、動きやすい。いずれ起業したいのでいろんな部署を経験させてほしいとかも言いやすい。

7.在職中の覚悟

定年で仕事をしなくなると呆然としてしまう。それから何かしようとしても、すでにエネルギーは残っていない。だから、起業の準備は在職中にしておかなければならない。

8.社会貢献の視点

誰かのために働くこと、社会のために働くことが人生を豊かにする。だからビジネスと社会貢献を両立させる。

砂糖税

デジタル音痴

deigitalout以前の日経ビジネスを見なおしていたら、「デジタル音痴社長が会社を滅ぼす」という記事を見つけました。その中に、「ピンと来ないなら音痴確定!?」というコラムがあって面白いのでご紹介します。

・CSRIT(シーサート)

サイバー攻撃の予兆を監視し、問題が発生した際には指揮命令系統を担う組織のこと

・データセキュリティー

仮に漏洩しても攻撃者が機密情報を読み取れないようにすること。

・戦略的プライシングマネジメント

営業の前線で最適売価を算出できるシステム

・PLSA(確率的潜在意味分析)

ビッグデータを簡単に分析できる新手法。小売業やサービス業で採用が始まっている。

・経費精算クラウド

経費精算システム・多くの社長が見逃しているデジタル化の盲点。

 

いくつ知っているものがありましたか?経費精算システムは会社が小さくても利用できるかもわかりません。調べてみました。導入メリットとしては、次のようなものがあげられています。

 
・ペーパーレス化
・業務にかかる時間そのものの短縮
・ヒューマンエラーの最小化
・実績データのリアルタイム集計の活用
・情報の見える化

 
経費精算システムの比較サイトがあって、ほんとうにたくさんの種類のシステムがあることがわかります。

砂糖税

砂糖税英国が砂糖税を導入するようです。目的は小児肥満症患者を減少させるためです。
約355ml当たり17.7g以上の砂糖が含まれている場合に税金がかけられます。例えばコカ・コーラだと約12セント(約14円)値上がりします。砂糖ティースプーン1杯で約5グラムです。そんなに多くないじゃないかと思われる方も多いと思います。

 
私は、この記事を見て、びっくりしました。砂糖税なんて考えたこともなかったからです。また、砂糖の害がそれほど強調されているとは思ってもいませんでした。しかし、同様の税はすでにフィンランド、フランス、メキシコ、カリフォルニア州バークレイなどで導入されていますし、導入を検討している国もあるようです。

 
米国では、全国でこうした税制が導入されれば、国民の健康にもたらす効果は非常に大きいとみられています。ある統計によれば、心臓病と脳卒中の発生件数はそれぞれ10万件、8,000件減少すると見込まれるほか、2万6,000人の命を救う可能性があるそうです。

 

ジャンクフードへの課税

も選択肢に入ってきているようです。肥満や糖尿病、その他の健康に関する問題が増加してきているからです。米国では、ナバホ族が一定の自治権を保有する保留地「ナバホ・ネーション」で、ジャンクフード税が実施されています。

 
国や地方公共団体が、健康に関する支出を抑えようと必死になっているわけです。また、こういう風に砂糖が規制されてくると、砂糖の代替物や規制逃れの商品がたくさん出てくるでしょう。どんなものが出てくるのか楽しみです。

『売上を3倍にするマーケティング革命』

安田尚司著 河出書房新社 1,400円+税 181頁

著者は工学部出身のマーケティングコンサルタントです。人の行動を科学的に分析してマーケティングに利用する方法を指導していて、本書でもアイトラッキングデータ(人が何を見ているかを知るための眼球の運動に関するデータ)を使用したコンサルティングを紹介しています。少し中身をご紹介します。

★AIDMA

1920年代に発表された広告宣伝に対する消費者のある商品を知ってから購入に至るプロセス。

①Attention(注意)⇒②Interest(関心)⇒③Desire(欲求)⇒④Memory(記憶)⇒⑤Action(行動)
著者はこれをベースに店頭AIDMAモデルを作成

★店頭AIDMA

①Attention(注意)⇒②Interest(関心)⇒③Desire(欲求)⇒④Match(適合)⇒⑤Action(行動)。AIDMAの記憶を適合に置き換えたもの。店頭である商品に目が行き(Attention)、その商品や店頭販促物の情報から興味を持ち(Interest)、自身の“価値観”と照らし合わせ買いたいという欲求が生じ(Desire)、予算や入数などの条件に適合(Match)したものが購買(Action)に至る。

 
消費者の購入プロセスを考えることで、購入に至らなかった場合にどのステップに問題があるのかを捉え、それを解決する。モノ・サービスが売れない理由の多くは、最初のステップであるAttentionでつまづくため。そこでお客様の視線を集める工夫が大切になる。人の視線の動きには二通りある。トップダウン注意とボトムアップ注意だ。

 

トップダウン注意とボトムアップ注意

夏の暑い日に炭酸飲料を買いたくてコンビニに入ったとする。飲料ケースの前に立ったとき、炭酸飲料を買うというトップダウン注意が働いている。トップダウン注意とは、欲しいものを探そうということだ。炭酸飲料を探していると、突然周りの商品とは違った色合いの商品に目がとまる。飲んだことないけどおいしそう、と思ってその商品を買う。このちょっと違った商品に目を向けさせたのがボトムアップ注意。買うことにおけるボトムアップ注意とは、店頭で意図していなかった商品に目を向けさせ、その商品へのスイッチを起こさせるとても重要なきっかけだ。

 
買い物に来るお客は、何かを買おうというトップダウン注意の状態だ。そのお客に不快感を与えずにボトムアップ注意を引き起こさせ、店が売りたい商品に誘導する。買うことの最初のステップであるAttentionを活性化させる。

★ヒューリスティック

ヒトの脳は、すべての事柄をひとつひとつしっかりと判断するよりも、すぐに答えを出したがる。直感的にひらめいたものがあればそれで処理を打ち切ってしまう。その直感による意思決定のことをヒューリスティックという。販売にもヒューリスティックを利用できる

★人は多くのことを同時に覚えられない

人が同時に頭に保存できる情報は4±1要素であるとされている。つまり一度にたくさんのものを提示されても選ぶことができない。たくさんのものを提示しなければならない場合は群れ化するとよい。

たとえば、ランチメニュー。50種類ものメニューが書かれていたら、すぐに食べたいものを選ぶことはむずかしいだろう。しかし、「定食」「麺類」「丼もの」などジャンルごとに分類されていたら、選ぶという作業はずっと楽になる。

砂糖税
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