コラム

「取引先のＯＬは天使くらいに思ってちょうどいい」のだそうです。 以下雑誌記事からの引用です。 ある大手企業の本当の話。自動販売機のメーカーの担当者がやって来て、ＯＬに向かってこう言った。 「取引の話は君ではダメだ。上司を出して」 ムカッときた彼女は、他社でも見積もりを取って上司にメーカーを変えるよう説得した。...

さまざまな経費をカードで支払われるときの注意です。 カードで買い物をするときには、各店舗で、計算書をもらいます。 この計算書が大事なのです。...

９割が再雇用・賃金半額 この４月の法改正で企業は６５歳まで働く場を提供するよう義務付けられました。 とは言うものの、経過措置があるので、次の表のようになります 年齢引き上げスケジュール 2007年３月末まで ６２歳 2010年３月末まで ６３歳 2013年３月末まで ６４歳 2013年４月以降 ６５歳...

総務省の発表：０４年１０月１日現在の人口は、３５道府県で人口減となり、また、９０歳以上の人口は初めて１００万人を突破。「人口減少時代」の到来を間近に控え、少子高齢化がいっそう進んでいることが読み取れる結果になった。...

キャノン電子では、すべての会議を「立ったまま」行っているそうです。 立ったままの会議だと、 ・緊張感を持って会議に集中する ・余計な間延びがなくなる ・会議時間が４分の１になった という効果があるそうです。...

債権譲渡という手段が、債権の保全のために使われることがままある。 たとえば・・・ ワシントン材料㈱がシカゴ工業㈱に材料を売ったとする。 その売掛金をカナダ商事㈱に譲渡した。 これは ワシントン材料から カナダ商事へ シカゴ工業への売掛金を 譲渡した取引です。...

多忙倒産 この言葉を見てショックを受けた方多いのではないでしょうか。 日経ベンチャーの記事を紹介します。 ******** 「倒産に追い込まれる会社のほとんどが、多忙倒産のケースだ」 これは、中小企業経営者の駆け込み寺、八起会の野口誠一会長の言葉だ。...

先日出張したときに、久しぶりに友人と話す機会がありました。 彼は中堅企業の不動産部門の責任者です。 彼からはいつも新鮮な話を聞くことができるのですが、先日はまた格別でした。 その話をかいつまんでお話します。...

営業力 営業とは何でしょうか。 経営コンサルタントの佐藤昌弘さんは、営業を次の６段階に分けます 1.見込み客を探す 2.セールスする相手を選ぶ 3.セールス活動を通じて売る 4.売れなかった顧客に再度セールスをはかる 5.売れなかった顧客を切り捨てる 6.１回買ってくれた顧客に別の商品を売る...

販促ツール ７つのチェックポイント ＤＭ、チラシなどの販促ツールは近頃ますます重要になってきたのではないでしょうか。 書くマーケティングで有名な堀内伸浩氏が、チラシなどの販促ツールのチェックリストを無料公開されています。...