クリス・アンダーソン著 NHK出版 1890円 350頁

書名のフリーとは、無料のことです。

本のテーマは、無料からお金を生み出すことです。

著者は今日のもっとも興味深いビジネスモデルは
無料からお金を生み出す道を探すところにあり
すべての会社が、フリーを利用する方法や
フリーと競いあう方法を探さなければならなくなると言っています。

自分の事業は、フリーを使うことができるかどうか
現在フリーの商品サービスがあるかどうか、作れるかどうか
そして、フリーを通じて、有料の販売に結び付けていけるか
どうかを考えながら読んでいただきたいと思います。

では、ほんの少しだけ内容を紹介いたします。

商売で使われる無料には多くの意味がある。
たとえば、「ひとつ買えばもうひとつはタダ」というのは
二つ買うと半額になるという意味だ。

無料のおまけには、本体がおまけのコストを負担している
という意味がある。

送料無料は、商品の価格に送料が組み込まれている
という意味だ。

世の中には、100万種類のフリーがあるが
大別すると4つのビジネスモデルに分かれる。

①②は、以前からあるものが進化したもので
③④は、ネット社会と共に登場したものだ。

①直接的内部相互補助:顧客が無料を入り口にして
何か有料のものを買うことを期待している。

無料なもの:
消費者の気を引いて、他のものも買ってみよう
と思わせる商品ならなんでも

無料対象者:
結局はみんなが、なんらかの方法で喜んで金を払う

例:電気屋でやる無料のパソコンショップ
スポーツクラブの無料体験、お試し商品無料

②三社間市場:広告収入でまかなう

無料なもの:コンテンツ、サービス、ソフトウエアなど

無料対象者:誰でも

例:テレビ、これに広告主と消費者がからむ
yahooなどのネット上のサービス

③フリーミアム:無料と有料のバージョンがある。

無料なもの:有料のプレミアム版に対する基本版

無料対象者:基本版のユーザー

例:ソフトの基本版を無料で、プレミアム版を有料にする。
ひとりの有料ユーザーにつき19人の無料ユーザーがいる。
ネットでは、コストが無視できる程度に安いのでやっていける。

④非貨幣市場

無料なもの:対価を期待せずに、人々があげるものすべて

無料対象者:誰でも

例:大学のオンライン無料講座、本を交換するサイト
(ペーパーバック・スワップ・ドットコム)

以上が4つのビジネスモデルである。

無料に関しては次のルールがある。

1.デジタルのものは遅かれ早かれ無料になる。

2.無料化は止まらない

3.遅かれ早かれ無料と戦わなければならなくなる

4.低い追加コストで伝達できる情報は無料になりたがり
追加コストの高いものは高価になりたがる

いかがでしたでしょうか。
ほんとにさわりだけですので、わからなくても当然ですが
無料のサービスが重要になってきたことがわかり
これから自分の事業でも無料のことを考えなければいけないかな
と思っていただければ幸いです。