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澤根の本棚

『予算ゼロでも効果がすぐ出る 売り上げが3倍上がる!販促のコツ48』

酒井とし夫著 日本能率協会 1575円219頁

セールスの場面でよく使われるテクニックがいっぱい出てきます。

いくつご存知でしょうか?

次に、面白いものを紹介しますが、自社では

どのように変形すれば活用することができるか

考えながら読んでください。

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『ズブの素人をたった3ヶ月で「稼げる営業」にする仕組み』

五十棲剛史著 祥伝社 212頁 1470円

著者は、船井総研に途中入社し

リフォームのセールスで実績を残し執行役員になった人です。

本の題はズブの素人となっていますが、

本書の内容は、ベテランでも初心に帰って

参考にすべきものがいくつかあると思います。

内容をかいつまんで紹介しますので、みなさん、チェックしてみてください。

(さらに…)

『おいしいから売れるのではない 売れているのがおいしい料理だ』

正垣泰彦著 日経BP 1470円 203頁

 

著者は、東京理科大学在学中にサイゼリヤ開業した創業者です。

サイゼリヤは、現在国内に860店、海外に80点を展開しています。

レストランチェーンの話ですが、いろいろな業種につかえる話が満載です。

いくつかご紹介します。

 

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『契約は最初の訪問で決めなさい』

ブライアン・トレーシー ダイヤモンド社 1575円 230頁

著者は高校中退からさまざまな経験を経て

セールスで大成した人で、現在も大活躍しています。

ここで紹介させていただく本は、毎日30分の読書など

ごく基礎的なことから、契約の締結(クロージング)の

具体的なノウハウまでが書かれています。

 

この本を読んでびっくりすることは、営業マンのほとんどは

営業の本をまったく読まないということです。

ほんとうでしょうか?そんなことがあるのでしょうか?

(さらに…)

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