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澤根の本棚

【7月の1冊】禁断のセールスコピーライティング

神田正典著  フォレスト出版  1,728円  293頁

いつもは本の中からいくつかおもしろいい項目をつまみ出してみなさんに紹介させていただくのですが、今回はやり方を変えます。かいつまんで話すのがむずかしいのです。ということで、220頁から224頁までをほぼ丸ごとご紹介します。きっと、「こんなことして大丈夫なの」と驚かれることと思いますが、びっくり事例満載の本です。一読に値します。ぜひ、ご検討ください。

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営業マンは、可能性の低いお客に時間を使ってはならない。

150万円の自己啓発プログラムを販売しているトップセールスマンの電話

営業マン「私、○○社の○○と申します。社員をやる気にさせ、設定した目標を最短距離で実現していく自己啓発プログラムを販売しておりますが、このような自己啓発プログラムを購入されたいですか?」 (さらに…)

【6月の1冊】手抜き力

KKベストセラーズ 1,512円  207頁

手抜きというと悪い意味にとらえてしまいがちですが、著者は、手抜きを積極的に活用し生産性を高めようと提唱しています。

以下で、手抜き5つの実践ルールをご紹介します。

手抜き5つの実践ルール

1 優先順位を最優先に決める

2 「念のため」と「一応」をやめる

3 自分の「型」を決めて落とし込む

4 野生の感覚で行動する

5 「逆算」と「段取り」の習慣をつける (さらに…)

【5月の1冊】成功するシニアビジネスの教科書 「超高齢社会」をビジネスチャンスにする“技術”

村田裕之著

日本経済新聞出版社 1,728円  254頁

シニアを対象としたビジネスが注目を浴びています。他業種がシニアビジネスを始めようという動きも多いようですし、新規開業者も多いようです。いつものように、興味深いところをかいつまんで紹介します。

 

★40歳代以上の方には「ノスタルジー消費」が起きやすい:復刻版CD・DVD、映画のリメイクなど。代官山の蔦屋書店にはこれらのものが豊富にある。

★シニアのネット利用率は、上昇する:今の50代は、10年後には60代。60代でのネット利用率は90%になる。 (さらに…)

【4月の1冊】これだけ!SMART

倉持淳子著   すばる舎リンケージ 1,620円  205頁

著者は「ぐるなび」という会社で営業としてとびぬけた成績をあげた人です。ぐるなびの営業は、飲食店に飛び込みして顧客を獲得するというスタイルの営業で、包丁を突きつけられたり、名刺を投げ返されたりするのは日常茶飯事だったのだそうです。そこで素晴らしい営業成績を残すコツはなんだったのでしょうか?

まず一番は、目標設定だといいます。以下本の内容をかいつまんで紹介します。

目標設定の重要性、ぐるなびの研修から
(さらに…)

小さな会社こそ、高く売りなさい

竹内謙礼著 日本経済新聞出版社 1,500円+税 246頁

この本を読んでびっくりしました。きついですが、あたっているところもあります。「会社の強みと弱みを分析してみたら、見つけられるのは売上に繋がらない無意味な強みと、無限に広がり続ける弱みばかりだった」などと書いてあります。また、「自分の会社の弱みは、“小さな会社”であるということを、まずは認めなくてはならない。金もなく、時間もなく、人もいない。この現実を認めれば、自分の会社が『できること』が具体的に分かり、戦略が見えてくる」とも書いてあります。以下いくつか内容をまとめてみます。

・小さな会社には優秀な人は入ってこない:「優秀な人さえいれば」などという期待は捨ててしまわなければならない。優秀ではない社員、考えることの苦手な社員で利益を出さなければならない。限られた仕事しかできない。限られた仕事とは、あまり考えないでできることで、「続けること」「早くすること」の2点に絞られた業務だ。 (さらに…)

買いたがる脳

デイビッド・ルイス著 日本実業出版社 1,750円+税 313頁

消費者の購買意欲が操作されているという衝撃的事実が発表されました。これがなんと1957年です。その後操作方法はどんどん発達してきたでしょう。本書は、さまざまな方法を教えてくれます。消費者として、販売者として知っておく必要がありそうです。いくつか紹介します。消費者としては、無駄な買い物をしないように、販売者としては、お客様にどんどん買っていただけるように。

・ゼネラルミルズのケーキミックス:卵の粉末をあらかじめ商品に混ぜておくのをやめて、購入した主婦が卵を混ぜるようにした。手作りのおやつにしたのだ。売上は、激増した。 (さらに…)

2015年を考える

51K5a6QsnxL『2015年世界の真実』
長谷川慶太郎著 WAC、972円 220頁

 

 

 
41Tz+uB75fL._AA160_『2015年日本経済のシナリオ』
今井澂著 フォレスト出版、1,728円 229頁

 

 
今回は、上記2冊の本から2015年について考えてみます。
著者は二人とも国際エコノミストとして高名な方です。
そして、お二人とも楽観的な2015年を描いていらっしゃいます。
お正月ですから、明るいのを選びました。

(さらに…)

零戦の真実

坂井 三郎著
(講談社+α文庫) (文庫)

『大空のサムライ』とは違った視点で楽しめる本である。

話には聞いていたが、実際の話として聞くのは
初めてというものがいくつかあった。

ひとつは、麻薬のヒロポンである。
長時間の操縦、激務に耐えられるように飛行士に
ヒロポンを打っていたという話は聞いたことがあったが
坂井三郎氏の体験談としてでてくると迫力が違う。 (さらに…)

獄窓記

山本 譲司著

同じ著者の『累犯障害者』を読んで、本書を読みたくなった。
きっと著者の人柄、客観的な文体に惹かれたのだろうと思う。

感覚的にだが、本書は三つの内容からなっていると思う。

秘書給与事件による逮捕、刑務所内の記録そしてT氏との関係
すべてにわたって客観的で、客観的であろうという
自己との戦いが伺われる。 (さらに…)

累犯障害者

山本 譲司著

見たことのないことばがいっぱい出てくる。

累犯障害者、デフ・ファミリー、デフ・コミュニティ、触法障害者などだ。

さらに、意外な事実もいっぱい出てくる。

ろうあ者が用いる手話と健常者が使う手話には大きな違いがあるなどだ。

なんと自分は無知だったんだろうと思う。

パラレル・ワールドのようだとも思う。

マスコミでも障害者の犯罪にはほとんど触れないのだという。

本書は、そういったほとんど公開されない障害者の犯罪と その背景を明らかにしている。

パラレルワールドなどと書いたが、現実だ。

この現実を知らない人はたくさんいると思うが そういった人にはぜひ読んでいただきたい本だ。

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